Qu'est-ce que le marketing indifférencié?
Le marketing indifférencié est une stratégie marketing qui fonctionne comme si tous les consommateurs avaient des goûts et des motivations similaires. Il est parfois connu sous le nom de marketing de masse. Il existe des avantages et des inconvénients distincts pour le marketing indifférencié.
La plupart des marketing se transforment en trois catégories principales. Le marketing indifférencié traite tous les consommateurs de la même manière. Le marketing différencié implique la production de marketing différent pour des segments de marché spécifiques. Le marketing concentré concentre l'ensemble du marketing sur un seul segment de marché.
Certaines des différences entre ces types de marketing sont contestables. Dans certaines définitions, le marketing différencié implique le même produit, mais commercialisé de différentes manières à différents segments de marché. Dans d'autres définitions, il peut couvrir une entreprise qui développe des variations sur un produit pour couvrir ces différents segments. Un exemple serait une entreprise de boissons qui a développé une version faible en calories de son produit pour plaire au marché de la santé.
Le principal avantageLe marketing indifférencié est qu'il ne nécessite pas autant de concentration et de recherche pour identifier les goûts des sections de marché individuelles. Cela peut également signifier que l'entreprise peut être convaincue qu'elle ne manquera aucun consommateur potentiel dans son marketing. Cette stratégie garantit que le marketing atteint des personnes qui ne tombent pas dans le marché cible supposé mais qui seraient toujours intéressées à acheter.
Le marketing indifférencié peut également convenir à un produit ou un service qui est destiné à être rentable en fonction de la quantité de ventes plutôt que des majorisations élevées ou un prix élevé. Cela s'applique souvent aux produits qui répondent aux besoins communs tels que la nourriture, les vêtements ou les transports. S'il est effectué avec succès, le marketing indifférencié peut conduire à un produit si bien établi qu'il domine un marché et devient même synonyme de ce marché.
Les principaux inconvénients du marketing indifférencié sont queIl peut perdre la concentration et être un gaspillage. En gardant un message marketing très général, il peut être plus difficile de résonner avec les clients. Le produit peut sembler plus générique et avoir moins d'avantages clairs par rapport aux concurrents sur le même marché.
à moins qu'un produit ne réponde aux besoins très généraux, le marketing indifférencié peut également signifier que beaucoup d'argent et d'efforts se tournent vers une audience avec peu ou pas d'intérêt pour le produit. Un exemple serait une compagnie aérienne qui ne vendait qu'une seule classe de billet et se commercialisait en fonction des vols vers des destinations de villégiature. Cela échouerait probablement aux dépliants d'affaires qui avaient des besoins différents pour les voyageurs de vacances. Il ne manquerait pas non plus de faire appel aux dépliants qui voulaient un service "sans fioritures" où les prix bas étaient la clé.