Qu'est-ce que la migration de valeur?
La migration de valeur est un type d'approche ou de stratégie marketing qui se concentre sur la tâche de discerner ce dont un client a besoin, puis de développer un nouveau produit ou d'adapter un produit plus ancien qui répondra à ces besoins. Cette approche permet d'anticiper les changements dans les besoins et les désirs des clients et d'être prêt à répondre à ces besoins à mesure qu'ils surviennent. Dans le processus, l'entreprise est en mesure de déplacer ou de migrer vers une nouvelle façon de faire des affaires qui maintient l'opération pertinente pour ce qui se passe sur le marché maintenant et à l'avenir.
Il existe plusieurs avantages associés à la migration de valeur. Gagner et maintenir un avantage concurrentiel est l'un des avantages les plus courants résultant de l'utilisation de ce type de stratégie marketing. En pensant constamment à l'endroit où les exigences et les préférences des consommateurs évolueront ensuite, il est possible de rester en avance sur les concurrents, de saisir parfois des opportunités commerciales et de créer une présence avant que les autres commencent à remarquer une avenue nouvellement en développement à une NICle public. Ce type de migration de valeur est particulièrement prononcé lorsqu'une entreprise est en mesure de projeter la popularité d'une technologie émergente dès le début et d'adapter ses produits pour une utilisation dans cette nouvelle technologie. Un exemple serait des sociétés de papier qui fabriquaient du papier de copie au milieu du XXe siècle, mais envisageaient l'avènement de l'ordinateur de bureau et de l'édition domestique, et a adapté leurs gammes de produits pour répondre à ces besoins avant que ces marchés ne commencent à croître.
Un autre avantage de la migration de valeur est la possibilité d'utiliser une marque établie et fiable pour entrer dans de nouveaux marchés avec une relative facilité. S'appuyant sur la confiance des consommateurs dans la marque, il peut être possible d'attirer l'attention sur les marchés plus récents et de concurrencer avec succès les entreprises émergentes sur ces marchés. Cela est particulièrement important lorsque la demande pour les produits plus anciens proposés par l'entreprise est en déclin en raison des changements de contreUmer a des goûts ou l'avènement de nouvelles technologies qui rend les produits plus anciens obsolètes. Cette approche peut signifier que si une entreprise était autrefois connue pour fabriquer des machines à écrire de haute qualité, la création d'une nouvelle gamme de netbooks et d'appareils portables portant ce même nom de marque peut augmenter les chances de capturer une quantité importante de part de marché.
Le processus de migration de valeur peut permettre de profiter des opportunités qui n'ont peut-être pas été viables au cours des années passées. International Air Travel a ouvert la voie à des sociétés de divertissement pour créer et offrir des options telles que la musique, les films ou même les retouches d'émissions de télévision aux passagers pendant un vol prolongé. Plus récemment, l'adaptation de certains types de logiciels pour fonctionner sur plusieurs types de systèmes d'exploitation signifie la possibilité d'atteindre plus de consommateurs et d'augmenter le résultat net du fabricant, car ces produits peuvent apporter de la valeur à une gamme plus large de consommateurs.