Qu'est-ce que le marketing de gros?
La vente en gros a lieu lorsqu'un producteur d'un produit le vend à un particulier ou à une entreprise qui a l'intention de le revendre. Le produit est généralement revendu sous un autre nom de marque. Les réseaux de gros aident à relier les acheteurs et les vendeurs potentiels. Ceci est courant dans les industries qui traitent de produits de base tels que l'agriculture et les carburants.
Les fabricants qui produisent et commercialisent une gamme de produits de base, tels que l’essence et le carburant diesel, peuvent vendre l’offre excédentaire à des revendeurs tiers. C'est ce qu'on appelle le marketing de gros. Dans ce cas, non seulement le producteur vend le produit sous sa propre marque, mais il permet également à d’autres entreprises d’acheter ses produits et de les revendre sous leur propre vente. Cela se produit parfois dans le secteur de la vente au détail de produits alimentaires lorsque des fabricants de marques renommées produisent également des produits de marque.
De nombreux agriculteurs locaux et producteurs agricoles de taille moyenne participent à la commercialisation en gros. Ils produisent des cultures et les vendent à un certain nombre d’acheteurs pouvant représenter des chaînes d’épiceries locales ou de grandes chaînes. Ces entreprises revendent ensuite ces produits à leurs propres clients. Le producteur agricole local se réserve également le droit de vendre sur place certains de ses propres produits, peut-être sur le marché de l'agriculteur ou directement de ses sites agricoles.
Les marchés de producteurs sont un type de marketing en gros. Les consommateurs peuvent se rendre dans un lieu central où ils peuvent acheter des produits directement auprès du producteur ou du fabricant. Cela permet souvent d’économiser de l’argent en évitant les surcoûts de distribution et les majorations au détail. Outre les marchés de producteurs, divers magazines spécialisés permettent aux entreprises d'acheter des produits directement auprès du fabricant.
Certaines entreprises sont spécialisées dans le marketing de gros. Ils agissent en tant qu'intermédiaire entre le fabricant et le détaillant. Ces sociétés peuvent proposer un ensemble complet de services au fabricant, notamment l’emballage, le stockage et la distribution. Un grossiste facturera généralement des frais supplémentaires pour ces activités, ce qui se reflète souvent dans le prix de vente final du produit.
À moins qu'ils ne fabriquent leurs propres produits, les détaillants dépendent du marketing en gros. Certaines marchandises peuvent être livrées directement du fabricant; cependant, la majorité est obtenue auprès de grossistes. Dans le cas d'une grande chaîne de vente au détail, les grandes entreprises déterminent souvent la combinaison de produits qui sera proposée dans ses magasins. Ces décisions sont généralement prises par région. Les petites entreprises privées peuvent appartenir à un réseau national affilié pour bénéficier de remises et avoir accès à des produits qu’elles n’ont peut-être pas le pouvoir d’acquérir par elles-mêmes.