À quoi dois-je m'attendre lors d'une présentation professionnelle gratuite?
Au cours des dernières années, le niveau d’intérêt et de participation aux entreprises à domicile et aux autres méthodes de création de revenus a augmenté. Bien que traditionnellement le domaine du marketing multiniveau axé sur les produits de consommation ou des sociétés de marketing de réseau, les entreprises à domicile permettent désormais aux particuliers de gérer leurs propres agences de voyage, de vendre à temps partagé, d’acheter et de vendre des produits financiers, de devenir un agent immobilier, et beaucoup plus. Bien que les spécificités de l'entreprise ou de l'opportunité commerciale puissent différer, la première exposition substantielle d'une personne à la plupart des entreprises à domicile ou à d'autres formes de création de revenus correspond généralement à une présentation professionnelle gratuite.
De nombreuses personnes susceptibles de devenir des prospects potentiels choisissent de ne pas enquêter sur une opportunité ou d’assister à une présentation professionnelle gratuite en raison de l’incertitude quant à ce à quoi s’attendre lors d’une présentation. C'est regrettable, car de nombreuses opportunités commerciales offrent un potentiel de revenu positif. La première chose dont une personne invitée ou intéressée à assister à une présentation professionnelle gratuite devrait se rappeler est que, même si la présentation elle-même peut être gratuite, un prospect sera probablement invité à prendre une décision d’achat à un moment quelconque pendant ou après la présentation. Par exemple, il peut être demandé aux participants s’ils souhaitent effectuer un investissement, acheter du matériel en fonction de la présentation ou acheter un kit de vente ou un kit d’affaires pour lancer leur opportunité commerciale.
La prochaine chose que doit savoir une personne assistant à une présentation professionnelle est qu’une forme de présentation officielle sera donnée. Souvent, cela signifie qu'un intervenant parlera pendant un certain temps des vertus de l'opportunité et des raisons pour lesquelles les candidats potentiels devraient décider de s'impliquer. Les orateurs peuvent utiliser des outils tels que des documents, des brochures, des vidéos, des enregistrements audio ou des présentations PowerPoint pour renforcer ce point.
Une fois la présentation de l’entreprise terminée, les participants se verront probablement poser des questions destinées à jauger leur intérêt et à les encourager à prendre une décision d’achat. Ces questions peuvent inclure: "Que pensez-vous de cette opportunité?" "Qu'avez-vous préféré de cette opportunité commerciale?" Ou "Voulez-vous commencer?" Pour mieux se préparer à répondre à ces questions, les participants doivent prendre des notes détaillées. et notez vos questions et préoccupations lors de la présentation. Une fois la présentation terminée, les participants doivent prendre le temps, s’ils sont intéressés par l’opportunité, d’obtenir une réponse à toutes les questions et préoccupations avant de prendre une décision finale.
Enfin, une personne qui assiste à une présentation professionnelle gratuite doit s’attendre à être suivie soit par la personne qui l’a invité à la présentation, soit par un autre représentant de la société. De nombreuses entreprises ont des directives différentes pour la durée du processus de suivi, mais en général, les participants doivent s'attendre à une forme de contact de suivi dans les 72 heures suivant la présentation. Au cours du processus de suivi, vous devez vous attendre à des questions similaires à celles posées à la fin de la présentation de l'entreprise. Les participants doivent également s’attendre à ce que le processus de suivi se poursuive jusqu’à ce qu’ils prennent une décision définitive quant à savoir s’ils participeront ou non à l’opportunité.