Comment devenir un souscripteur d'obligations?
Pour devenir un souscripteur d'obligations, un candidat doit d'abord obtenir une certaine quantité d'éducation et de formation. Il y a des sociétés qui ont des postes de stagiaires souscripteurs d'obligations disponibles pour les récents diplômés. Ces postes sont généralement à la recherche d'un candidat ayant une formation en administration des affaires, en finance ou en comptabilité. Les stagiaires participent à une formation en classe supplémentaire parrainée par l'employeur ainsi qu'à une formation pratique avec un souscripteur plus expérimenté.
En plus d'acquérir des connaissances sur les marchés financiers, le processus de souscription et les différents types de produits obligataires disponibles, un candidat qui souhaite devenir un souscripteur d'obligations doit également être prêt à développer ses compétences en vente. Un souscripteur d’obligations est généralement responsable d’un territoire cédé sur lequel il pourrait s’attendre à respecter un certain quota de vente. Comme les obligations ne sont pas des produits financiers dans lesquels les particuliers ou les entreprises ont généralement besoin d'investir, il est essentiel de pouvoir prospecter, persuader et fermer les prospects.
Il est recommandé que ceux qui souhaitent devenir un rédacteur de liens obtiennent au moins un baccalauréat. De nombreuses entreprises recherchent des diplômés en administration des affaires, en économie, en comptabilité, en finance ou en marketing. Certains candidats peuvent avoir un diplôme sans lien, mais ont une certaine exposition à des cours ou une expérience en comptabilité et en finance. Pour réussir à postuler pour des postes d’assistant stagiaire en obligations, une moyenne générale équivalente à un «B» ou plus peut être requise.
Une fois embauché dans une entreprise, le candidat aura probablement une période de formation comprenant un mentorat structuré et non structuré. En fonction de l'entreprise, la formation structurée peut inclure des instructions sur la manière de développer des compétences de vente réussies. Les stagiaires stagiaires se familiariseront probablement avec les produits de la société, avec le fonctionnement interne du marché obligataire et avec les étapes du processus de souscription lui-même.
Pour devenir un souscripteur d'obligations, un stagiaire doit rapidement comprendre les connaissances présentées dans la formation de l'entreprise. Il est également associé à un employé expérimenté qui assure le mentorat dans les tâches quotidiennes du travail. La compétence devrait être démontrée au fur et à mesure que le stagiaire gagne en visibilité et en pratique en tenant les comptes des clients existants. Généralement, un stagiaire apprendra également à gagner de nouvelles affaires par le biais de démarches de sollicitation et de ventes en face à face avant de devenir un souscripteur d’obligations.
Lorsqu'un nouvel employé acquiert les connaissances et l'expérience nécessaires, il dispose d'un contrôle accru sur un territoire de vente attribué. Les entreprises surveillent les performances du nouveau souscripteur, mais le stagiaire ne consultera probablement qu'un conseiller à ce stade. Il sera considéré comme un souscripteur complet dès lors qu’il gèrera de manière indépendante des comptes nouveaux et existants sur son territoire de vente.