Comment devenir un coordinateur du développement des affaires?
Un diplôme en affaires ou en marketing et une certaine expérience en développement des affaires sont normalement requis pour devenir un coordinateur en développement des affaires. Les coordinateurs de développement commercial assistent le service des ventes en identifiant les prospects pour les produits de l'entreprise. Le coordinateur effectuera une recherche approfondie sur le prospect et contribuera à l’élaboration d’un plan de commercialisation.
Le développement des affaires est considéré comme un poste de marketing. La plupart des entreprises préfèrent donc obtenir un diplôme en marketing pour un candidat cherchant à devenir coordonnateur du développement des affaires. Les diplômes en finance, en administration des affaires et dans d'autres disciplines liées aux affaires sont souvent acceptables pour un coordinateur. Il est rare qu’une entreprise assez grande pour pouvoir se payer un coordonnateur du développement des affaires n’exige pas de diplôme de premier cycle.
Certaines entreprises considèrent que le développement des affaires est un poste de premier échelon, alors que d’autres préfèrent avoir au moins deux ans de succès en termes de capacité de vente ou de marketing. En tant que coordinateur du développement des affaires, le succès dépend généralement du nombre de prospects découverts par le coordinateur et de la capacité de l'équipe de vente à convertir ces prospects en clients. La capacité de convertir des prospects en clients dépend en partie de la qualité de la perspective que le coordinateur apporte à la société.
En plus de découvrir et de rechercher de nouvelles perspectives, les coordinateurs du développement des entreprises sont souvent invités à développer une approche marketing adaptée à la perspective. Pour cette raison, une expérience des ventes et du marketing, ainsi que la capacité technique de produire des présentations dans les médias, sont des compétences nécessaires pour devenir un coordinateur du développement des affaires. En tant que poste de débutant, le coordinateur peut également être responsable de tâches banales essentielles à la présentation, telles que l’achat d’espace, la mise en place d’équipements et même la fourniture de rafraîchissements aux participants.
Les coordinateurs du développement des entreprises doivent suivre un grand nombre de prospects. Pour ce faire, la plupart des coordinateurs doivent maîtriser les logiciels de suivi des ventes. Maintenir le contact et savoir où se trouvent les prospects dans le processus de vente sont des activités intégrales supplémentaires qui peuvent être facilitées par l'utilisation d'un logiciel de suivi. Cela signifie qu'il est important que toute personne souhaitant devenir coordonnateur du développement des affaires maîtrise bien les ordinateurs, les logiciels et les technologies de bureau actuelles.
Les coordonnateurs du développement des entreprises passent beaucoup de temps à téléphoner et à rechercher des entreprises, mais ils trouvent également nombre de leurs prospects grâce au réseautage. Les coordinateurs doivent être des personnes extraverties, actives dans leur communauté professionnelle. Les employeurs à la recherche de coordonnateurs du développement des entreprises préfèrent que les candidats possèdent une expérience de leur marché et s’impliquent depuis longtemps dans des organisations civiques et professionnelles.