Comment devenir coordinateur du développement commercial?
Un diplôme en affaires ou en marketing ainsi que une certaine expérience dans le développement des entreprises sont normalement nécessaires pour devenir coordinatrice du développement commercial. Les coordinateurs du développement commercial soutiennent le service des ventes en identifiant les prospects des produits de la société. Le coordinateur recherchera à fond le prospect et aidera à élaborer un plan sur le marché du prospect.
Le développement commercial est considéré comme un poste marketing, donc la plupart des entreprises préfèrent un diplôme en marketing pour un candidat qui cherche à devenir un coordinateur du développement commercial. Les diplômes en finance, l'administration des affaires et d'autres disciplines liées aux entreprises sont souvent acceptables pour un coordinateur. Il est rare qu'une entreprise soit suffisamment grande pour pouvoir se permettre un coordinateur du développement commercial ne nécessiterait pas un diplôme de premier cycle.
Certaines entreprises considèrent que le poste de développement commercial est un niveau d'entrée de gamme, bien que d'autres préfèrent voir au moins deux ans de succès dans une capacité de vente ou de marketing. SuCCESS en tant que coordinateur du développement commercial est généralement mesuré par le nombre de prospects que le coordinateur découvre et la capacité de l'équipe commerciale à convertir ces prospects en clients. La capacité de convertir les prospects en clients est en partie fonction de la qualité de la prospective que le coordinateur apporte à l'entreprise.
En plus de découvrir et de rechercher de nouvelles perspectives, les coordinateurs du développement des entreprises sont souvent invités à développer une approche marketing adaptée à la perspective. Pour cette raison, l'expérience des ventes et du marketing, ainsi que la capacité technique à produire des présentations des médias, sont les compétences nécessaires pour devenir un coordinateur du développement commercial. En tant que position d'entrée de gamme, le coordinateur peut également être responsable des tâches banales vitales à la présentation, telles que l'achat d'espace, la mise en place d'équipement et même la fourniture de rafraîchissements aux participants.
COO du développement commercialLes rdinators doivent garder une trace d'un grand nombre de prospects. Pour ce faire, la plupart des coordinateurs doivent être compétents dans les logiciels de suivi des ventes. Le maintien du contact et la connaissance des prospects dans le processus de vente sont des activités intégrales supplémentaires qui peuvent être aidées par l'utilisation du logiciel de suivi. Cela signifie qu'il est important que quiconque souhaite devenir un coordinateur du développement commercial est compétent dans les ordinateurs, les logiciels et la technologie des bureaux contemporains.
Bien que les coordinateurs du développement des entreprises passent une grande partie de leur temps à passer des appels téléphoniques et des entreprises, ils trouvent également bon nombre de leurs prospects grâce au réseautage. Les coordinateurs doivent être des personnes sortantes qui sont actives dans leur communauté professionnelle. Les employeurs à la recherche de coordinateurs du développement des entreprises préfèrent que les candidats aient de l'expérience sur leur marché et ont des antécédents d'implication dans des organisations civiques et professionnelles.