Comment devenir un courtier en prêts aux entreprises?
Les courtiers en prêts assurent la liaison entre emprunteurs et prêteurs, plaidant en faveur de prêts pour le compte de l'emprunteur. La majorité des courtiers en prêts aux entreprises sont employés par des banques commerciales ou des institutions financières apparentées. Pour devenir un courtier en prêts aux entreprises, une éducation, une formation et une expérience appropriées peuvent être nécessaires pour assurer le succès. Les courtiers en prêts ont généralement besoin d’un baccalauréat dans un domaine lié aux affaires, de solides compétences en informatique et de solides compétences en finance et en comptabilité pour réussir.
La plupart des courtiers en prêts aux entreprises ont au moins un diplôme d'études secondaires. De nombreux courtiers en prêts aux entreprises qui traitent avec des prêts commerciaux plus importants ont un baccalauréat en finance, en économie ou en gestion des affaires. Presque tous les courtiers en prêts aux entreprises suivent une formation supplémentaire fournie par l’entreprise une fois qu’ils ont trouvé un emploi.
La formation pour devenir un courtier en prêts aux entreprises vise généralement à développer des compétences qui aideront à déterminer l'admissibilité d'un client à un prêt. Ces courtiers sont souvent formés à l’utilisation d’un logiciel de souscription de prêts qui permet d’évaluer les actifs du client, les sûretés et les autres facteurs pris en compte pour souscrire un prêt en toute sécurité. Une fois que le courtier est en mesure de vérifier toutes les informations financières du client, il devra pouvoir déterminer si l'institution peut fournir au client un prêt présentant un risque relativement faible.
Les courtiers en prêts aux entreprises sont également chargés d’analyser les finances de l’entreprise ou de l’entrepreneur qui sollicite le prêt. Une solide compréhension de la comptabilité d'entreprise et des états financiers et une capacité d'analyse des schémas de flux de trésorerie sont des compétences qu'il peut être nécessaire de développer pour devenir un courtier en prêts aux entreprises. Certains courtiers acquièrent de l'expérience en travaillant comme scrutateurs ou représentants du service à la clientèle pour des institutions financières.
Ceux qui ont une expérience dans la banque ou la vente sont également très appréciés par les employeurs. Les courtiers travaillant pour des comptes importants, tels que l’octroi de prêts pour de nouveaux complexes d’appartements ou la construction de centres commerciaux, peuvent être amenés à recourir à plusieurs sources bancaires afin de compléter l’intégralité du prêt. Une solide compréhension des systèmes bancaires devient un atout précieux dans les cas où de bonnes relations bancaires sont essentielles au processus de prêt.
L'expérience de vente peut également s'avérer bénéfique pour nouer de nouveaux contacts commerciaux. Les courtiers en prêts aux entreprises s'adressent souvent aux entreprises existantes pour se renseigner sur les projets d'entreprise visant à obtenir un financement pour de nouveaux projets ou des agrandissements. Les courtiers essaient alors généralement de convaincre les propriétaires d’entreprise d’emprunter auprès de leur institution en proposant des taux d’intérêt concurrentiels ou un financement sur mesure.
Les autres qualités bénéfiques pour ceux qui cherchent à devenir un courtier en prêts aux entreprises sont la confiance et un haut niveau de motivation. De nombreux agents de crédit performants travaillent bien avec les autres, possèdent un certain niveau de capacité de vente et possèdent des compétences développées en matière de relations interpersonnelles et de communication. Pour obtenir un emploi dans une institution financière, de nombreux courtiers doivent également passer une vérification de leurs antécédents.