Comment devenir directeur des ventes et du marketing?
Pour devenir directeur des ventes et du marketing, vous devez avoir au moins huit ans d'expérience en vente ou en marketing ou une maîtrise en administration des affaires (MBA) avec une spécialisation en études de marketing. En tant que personne souhaitant travailler dans le marketing ou les ventes, vous devez être en mesure de prouver que vous pouvez proposer un plan de marketing et de vente commercial viable, que ce soit par le biais de canaux traditionnels ou en ligne. En tant que directeur des ventes ou directeur du marketing, vous devez également être en mesure de communiquer et de gérer efficacement un groupe d’employés.
Huit années d’expérience constituent habituellement la note limite pour un candidat qui souhaite occuper ce poste. Au cours de cette période, vous devrez probablement mener plusieurs campagnes marketing réussies. Ces campagnes peuvent inclure des campagnes de marketing de moteur de recherche et d’optimisation de moteur de recherche pour les sites Web d’entreprise, des campagnes traditionnelles de relations publiques et de marketing dans des journaux, des magazines et d’autres formes de médias.
Vous devrez également démontrer que vous avez toujours dépassé les objectifs de vente de la société. Il est également important de montrer que vous avez mis en place un plan d’action pour motiver et encourager vos anciennes équipes de vente. En raison de la difficulté des ventes aux entreprises, qui peut inclure des clients internes ou des appels directs, une personne qui envisage de devenir directeur des ventes et du marketing devrait posséder un sens aigu des ventes et une philosophie lui permettant de gagner plus de ventes pour tout type d'entreprise. .
La plupart des futurs directeurs des ventes et du marketing postulent et s'inscrivent à des programmes de troisième cycle en commerce qui décernent un diplôme de MBA, ce diplôme pouvant constituer un atout précieux. Tout bon programme d’études supérieures de commerce vous familiarisera avec les principes fondamentaux du marketing et des ventes et vous expliquera comment appliquer concrètement ces principes dans le monde du travail. Vous aurez l'occasion d'évaluer des études de cas réels d'autres directeurs des ventes et du marketing dans des entreprises grandes et petites. L'étude de ce que ces administrateurs ont fait dans des situations de marketing ou de vente difficiles vous aidera à éviter les erreurs courantes dans ce métier.
En tant que futur directeur des ventes et du marketing, il est essentiel que vous puissiez communiquer les objectifs de marketing ou de vente à votre équipe. Une communication claire vous aidera à mieux gérer votre équipe et à mener une stratégie de marketing et de vente gagnante pour l'entreprise.