Comment devenir un chasseur de têtes?
Pour devenir chasseur de têtes, les parties intéressées doivent rechercher un poste de débutant dans le secteur des services afin de gagner de l'expérience et passer à un poste d'apprenti-chasseur une fois leur carrière établie. Les postes de vente dans le secteur des services sont souvent disposés à embaucher de nouveaux diplômés des universités qui n’ont peut-être pas beaucoup d’expérience professionnelle. Ils peuvent dispenser une formation et un soutien à la vente pendant que la personne apprend les techniques de persuasion et la conclusion d'un accord. Une fois que cette personne se sent à l'aise dans un poste de vente, elle peut chercher un nouvel emploi auprès d'une agence de recrutement expérimentée, disposée à lui permettre de travailler en tête-à-tête avec un membre expérimenté du personnel. Grâce à un apprentissage, il peut établir de précieux contacts de réseautage avec de futures entreprises d’embauche et acquérir les compétences spécifiques nécessaires pour ce type de carrière.
Un chasseur de têtes ou un recruteur est un type de vendeur qui recherche des personnes talentueuses dans des entreprises qui recrutent pour des postes spécifiques. Il doit vendre le nouvel employé à la société d’embauche et le convaincre que la nouvelle entreprise vaut la peine de quitter son employeur actuel. Ses responsabilités incluent généralement des appels impromptus, la compilation de bases de données informatives sur les employés et les employeurs de son domaine de compétence et la visite sur place de clients cherchant à pourvoir de nouveaux postes. La plupart des chasseurs de têtes ont tendance à se spécialiser dans un domaine ou une industrie en particulier, tels que les soins gériatriques, les soins infirmiers ou la gestion immobilière, entre autres carrières. Ce poste est également couramment employé dans l’industrie du sport, dans le cadre duquel des équipes recrutent des chasseurs de têtes pour rechercher de jeunes athlètes susceptibles d’être éligibles pour occuper certains postes au niveau collégial et professionnel.
Les compétences nécessaires pour devenir chasseur de têtes sont similaires à celles requises pour devenir un vendeur efficace. Les personnes peuvent construire leur curriculum vitae et apprendre des tactiques et techniques de vente utiles en recherchant un poste d'assistant aux ventes de premier échelon. Ce type de cheminement de carrière est souvent disponible dans le secteur des services du marché de détail. Les industries du sans fil, du câble et des satellites sont quelques exemples de sociétés de services prêtes à embaucher des vendeurs sans expérience préalable et à les former à faire des argumentaires de vente et à conclure des accords de manière efficace. Cela offre aux nouveaux employés la possibilité de rencontrer facilement de nouveaux clients, de faire des appels impromptus et d'apprendre l'art de la persuasion.
Un vendeur expérimenté et expérimenté peut ensuite devenir chasseur de têtes grâce à un apprentissage dans une agence existante. Ce type de formation individuelle est généralement mis en œuvre par un chef des ventes expérimenté, qui jouit de nombreuses années de succès dans l'industrie. Le chasseur de têtes expérimenté peut apprendre aux nouveaux employés à trouver des candidats qualifiés pour de nouveaux postes et les meilleurs moyens de présenter ces candidats à des entreprises de recrutement potentielles. Les recruteurs peuvent également créer un répertoire de personnes-ressources dans leur domaine d’intérêt après avoir placé plusieurs candidats retenus. Cela réduit le temps qu'un nouveau chasseur de têtes consacre à la recherche de postes vacants et peut fournir aux apprentis chasseurs de têtes un certain avantage par rapport aux autres entreprises de recrutement concurrentes.
Les recruteurs potentiels peuvent rechercher une agence de recrutement en interrogeant des entreprises qui recrutent dans leur domaine de prédilection. Par exemple, un vendeur qui souhaite devenir chasseur de têtes dans le domaine des soins médicaux peut tirer avantage de contacter des hôpitaux et de parler à un employé des ressources humaines de l'agence de recrutement avec laquelle il fait appel à ses équipes. Ce processus d’interview aidera le commercial à savoir quelles sont les agences de recrutement les plus utilisées dans son secteur et peut même constituer une source de contact lui permettant de commencer un apprentissage. Il peut également utiliser ces informations pour éviter les agences à la mauvaise réputation qui pourraient ne pas fournir une formation adéquate aux nouveaux recruteurs.