Comment puis-je devenir un Realtor Sale?
Une personne qui souhaite devenir un agent de vente à découvert doit d'abord obtenir son permis de vente de biens immobiliers. Realtors® est membre de la National Association of Realtors®, une organisation basée aux États-Unis. Les membres doivent payer des cotisations annuelles et suivre certaines règles afin de rester membres. Une personne spécialisée dans les ventes à découvert sait comment travailler avec les banques pour leur faire accepter un montant inférieur à celui qui leur est dû.
Si quelqu'un veut devenir agent de vente à découvert, il faut réussir l'examen immobilier de son État et obtenir une licence d'agent de vente. Chaque État américain définit ses propres règles en matière de licence. Une fois autorisé, l'agent immobilier peut alors adhérer à la National Association of Realtors® en payant des frais distincts. Alternativement, on peut d'abord trouver un emploi avec une maison de courtage et ensuite devenir un Realtor® en ventes à découvert en rejoignant l'organisation nationale.
Il n’existe pas de certification nationale spécifique à la vente à découvert que l’on doit obtenir pour vendre des ventes à découvert. La plupart des agents immobiliers® travaillent avec des maisons de courtage spécialisées dans les ventes à découvert afin d'apprendre le métier. Ils apprennent à trouver et à conserver des clients, à organiser la paperasse et à négocier avec les prêteurs. La plupart des agents immobiliers® sont formés par leurs courtiers à l'art de la vente à découvert.
Les ventes à découvert peuvent être un processus long, car on doit faire face à des prêteurs surchargés qui ont des centaines ou des milliers de fichiers de propriété. On peut apprendre à devenir rapidement un agent immobilier Realtor® en regardant un agent de vente à découvert expérimenté conclure des offres. Plusieurs fois, les ventes à découvert échouent parce que l'agent n'est pas assez persistant ou ne communique pas efficacement avec le prêteur hypothécaire.
Les agents de vente à découvert doivent développer des relations très étroites avec divers prêteurs hypothécaires. Ils doivent apprendre à connaître chaque prêteur, leurs heures de travail et leurs noms. Le suivi des appels téléphoniques et des courriels est essentiel lorsqu'il s'agit de conclure des ventes à découvert.
La paperasse organisée est également une autre nécessité. Si un dossier de propriété manque même un document requis, il peut rester des semaines ou des mois sur le bureau du prêteur. Les agents de vente à découvert connus pour leur organisation et leurs documents complétés concluent généralement leurs marchés rapidement.
Il est possible de devenir un Realtor® à la vente à découvert en quelques mois seulement. La majeure partie de son temps est consacrée aux études en immobilier et à l'examen d'État. Ensuite, il faut trouver un emploi dans une entreprise disposée à former des agents de vente à découvert.