Comment devenir un courtier en publicité?
Un courtier en publicité fait correspondre les entreprises qui souhaitent faire de la publicité avec des éditeurs de publicité. Étant donné que vous serez votre propre patron en tant que courtier en publicité, vous n’avez généralement pas besoin d’une éducation formelle pour commencer. Cependant, vous pouvez bénéficier de la préparation, comme suivre des cours de publicité ou travailler pour une entreprise qui vend de la publicité. Une fois que vous êtes prêt à commencer, vous pouvez ensuite travailler pour développer des contacts avec diverses sources de publicité, sécuriser les licences commerciales et acheter de l’espace publicitaire en vrac à partir de plusieurs sources.
Vous n'avez pas nécessairement besoin d'aller au collège, d'acquérir une formation formelle ou de travailler pour une agence de publicité pour devenir un courtier en publicité. Cela peut toutefois vous aider à vous préparer à exploiter ce type d’entreprise. Par exemple, vous devrez peut-être connaître les meilleurs supports publicitaires pour les secteurs auxquels vous allez répondre, ainsi que les facteurs qui influencent le succès de la publicité. De même, vous devrez peut-être savoir comment mesurer le succès d'une campagne de publicité donnée une fois que vous êtes devenu un courtier en publicité. En outre, les cours de gestion peuvent s'avérer utiles lors de la planification et de la gestion de cette entreprise.
Pour devenir un courtier en publicité, vous aurez généralement besoin de licences commerciales, bien que les exigences en matière de licences varient selon les pays. Cependant, dans de nombreuses juridictions, les futurs entrepreneurs doivent obtenir une licence d’entreprise, même s’ils gèrent leur entreprise depuis leur domicile. Vous devrez généralement remplir une application et payer des frais pour obtenir une licence commerciale.
Vous pouvez choisir de gérer une entreprise de courtier en publicité à domicile ou dans un espace commercial. Le principal avantage de l’exploitation de cette entreprise à domicile est la réduction des frais généraux. Un espace de bureau peut toutefois s'avérer utile si vous souhaitez un lieu désigné pour rencontrer des clients potentiels ou des contacts publicitaires. Si vous agissez en tant que courtier en publicité à domicile, vous pouvez choisir de rencontrer des clients et des contacts avec les médias dans un café local, voire même de louer des salles de réunion à l'occasion.
L'une des étapes les plus importantes à suivre pour devenir un agent de publicité consiste à développer des contacts avec des vendeurs de médias. Ces personnes peuvent vous informer des tarifs globaux applicables aux publicités dans leurs entreprises. Ils peuvent également vous informer des types de publics qui consultent leurs publications et leurs sites Web. Ils peuvent même fournir des détails sur les types d'annonceurs susceptibles de tirer le meilleur parti de leurs espaces publicitaires.
En utilisant les informations obtenues auprès des vendeurs de médias, vous pouvez acheter vos premiers spots publicitaires en masse. Vous feriez bien d’acheter des spots de différentes sources, notamment des journaux, des stations de radio et des sites Web. À ce stade, vous pouvez commencer à revendre les spots à d'autres entreprises. Pour réussir, vous devrez généralement leur donner un prix suffisamment bas pour attirer les clients, mais suffisamment élevé pour générer un profit.