Comment choisir les meilleurs emplois de directeur régional des ventes?
Les meilleurs postes de responsable régional des ventes présentent une combinaison de défis, de rémunérations et de possibilités d’avancement. Un directeur régional des ventes est généralement employé par une grande entreprise et se voit attribuer un territoire géographique spécifique. En tant que responsable, il est responsable des représentants des ventes et du personnel de support. Ce poste vise principalement à gérer le personnel des ventes et à augmenter les revenus de la société grâce à une augmentation des ventes.
La formation requise pour pouvoir occuper un poste de directeur des ventes régional varie considérablement selon les secteurs et les employeurs. Par exemple, les employeurs peuvent exiger que tous les emplois de directeur des ventes régionaux dans le secteur de la fabrication de gros équipements aient un diplôme de premier cycle en ingénierie. Cette éducation est pertinente en raison de la nature technique du produit. Les clients s'attendent à ce que le responsable des ventes comprenne bien leurs besoins et les défis uniques de leur secteur.
Il existe deux principales sources de difficultés inhérentes à tous les emplois de directeur des ventes régionaux: le personnel et les clients. Le personnel relevant du directeur régional des ventes est principalement axé sur la génération de nouvelles ventes. Les entretiens, l’embauche, la formation, le soutien et la gestion de cette équipe représentent environ 60% du travail du directeur régional des ventes. Le taux de rotation des postes de représentants commerciaux est élevé. Beaucoup de gens trouvent que la pression exercée crée une anxiété liée à la performance. En outre, la grande majorité des vendeurs reçoivent un salaire de base minimal, la majeure partie de leur rémunération étant liée à une commission ou à un autre mode de paiement basé sur des incitations.
Les défis des clients peuvent inclure des demandes de produits personnalisés, le dépannage, la gestion des conflits et la résolution des problèmes. La gestion des attentes est une partie importante du travail d'un responsable des ventes. Dans de nombreux secteurs, le représentant des ventes peut surestimer les caractéristiques du produit au cours du processus de vente. Les problèmes de performances et les problèmes sont souvent adressés au responsable des ventes à résoudre.
Le modèle de rémunération est très important lorsque vous recherchez le meilleur poste de directeur des ventes régional. Le salaire de base est standard, avec un pourcentage des ventes ou un package de compensation de bonus. Cette partie du salaire est basée sur des incitations et est conçue pour motiver le directeur des ventes à pousser son personnel à la performance. Recherchez un poste offrant un salaire assez élevé et une rémunération généreuse basée sur des incitations.
Le nombre d'opportunités d'avancement disponibles dépend de la taille de l'entreprise et de sa position globale sur le marché. Par exemple, une entreprise de taille moyenne qui exerce ses activités principalement sur la côte ouest des États-Unis aura une structure organisationnelle plus plate qu'une entreprise opérant sur le plan international. Plus l'entreprise est grande, plus les opportunités sont grandes. Gardez à l’esprit que ces postes sont très axés sur la performance. Les directeurs régionaux des ventes qui atteignent ou dépassent régulièrement les objectifs de vente sont souvent identifiés comme candidats à la promotion.