Comment puis-je obtenir une formation en vente d'assurance?

Il existe trois manières d'obtenir une formation en vente d'assurances: un collège communautaire, un emploi dans une compagnie d'assurance ou l'utilisation de ressources et de livres en ligne. L’assurance est un produit de services financiers qui permet aux clients d’acheter une police dans laquelle l’entreprise paiera pour couvrir le coût de certains types de pertes. Le client paie des frais mensuels à la compagnie d’assurance, en fonction de la police d’assurance qu’il a souscrite. L'entreprise ne paye que s'il y a une réclamation.

Les représentants commerciaux vendent des polices d'assurance. Il existe de nombreux types de polices d'assurance, allant de l'assurance automobile à l'assurance vie. Il existe des règles spécifiques concernant les personnes pouvant vendre une assurance, et la plupart des États ont une obligation de licence. Tous les vendeurs d’assurances doivent être des courtiers en assurance agréés. Ceci afin d'empêcher la fraude, ou la vente de polices qui ne sont pas garanties par une véritable compagnie d'assurance.

Un large éventail de programmes de formation à la vente d’assurances est disponible au niveau des collèges communautaires. Ces programmes durent généralement de six à huit mois et sont souvent disponibles la nuit ou le week-end. Les polices d'assurance peuvent être très complexes et il est important de comprendre toute la terminologie propre au secteur des assurances pour bien expliquer l'assurance aux clients potentiels.

Le moyen le plus courant de suivre une formation à la vente d’assurance consiste à travailler pour une compagnie d’assurance en tant qu’agent commercial ou courtier en assurance. Ces programmes de formation durent généralement de six à huit semaines et sont complétés par un examen. Une note minimale de passage doit être atteinte à l'examen avant que l'offre d'emploi ne soit confirmée.

La formation à la vente d’assurance dans cet environnement associe la pratique en classe et la pratique de la vente. Tous les agents de vente pratiquent leurs arguments de vente pendant le cours. L'assurance est un produit très complexe, et il y a beaucoup d'informations à absorber. Ce n’est que par la pratique et la formation à la vente d’assurances que les candidats peuvent atteindre le niveau de compétence approprié.

Un large éventail de cours en ligne, de livres, de cassettes vidéo et de ressources est disponible pour vous aider à compléter votre formation en vente d'assurances. Recherchez des ressources qui ne sont pas nécessairement spécifiques à une assurance, mais concernent la vente de produits complexes. De bons exemples incluent les ventes de services de support logiciel, les plans d’abonnement et les contrats de maintenance.

Tous ces produits sont confrontés au même défi du point de vue des ventes. Les produits sont payés au cas où ils seraient nécessaires ultérieurement. Il est fort possible que le service ne soit jamais requis. Apprendre des techniques pour surmonter cette résistance à la vente est très important.