Comment préparer les questions d'entrevue pour le représentant des ventes?
La préparation des questions d’entrevue avec les représentants des ventes devrait inclure la recherche de l’historique de l’employeur potentiel, l’étude de votre CV pour choisir les notes clés à discuter et l’élaboration de réponses aux questions éventuelles. Vous devriez également choisir une tenue professionnelle à porter. Faire ces choses et se reposer suffisamment la nuit précédant l'entrevue pourrait vous aider à obtenir le poste.
Dès que vous savez que vous avez une interview, commencez à vous renseigner sur l'historique de l'entreprise afin de vous préparer aux questions de l'entretien. Vous devez notamment déterminer quels produits sont vendus par la société, si elle fabrique ou obtient le produit d’un fournisseur, et depuis combien de temps cette société est-elle en affaires. Au cours de l’entretien, vous devez essayer d’évoquer aisément un ou deux des faits recherchés pour montrer à l’intervieweur que vous vous souciez suffisamment de l’entreprise pour en apprendre davantage à ce sujet. Par exemple, si vous êtes invité à choisir les types de produits que vous aimez vendre et que vous savez que l'entreprise vend des détecteurs de fumée, vous devez indiquer que vous aimez vendre des produits qui aident la société et font la différence.
Préparez-vous aux questions sur vos emplois passés. L'interview peut inclure des questions sur les raisons pour lesquelles vous avez quitté d'anciennes sociétés. Préparez-vous à discuter de votre désir d'avancer et de vous développer au lieu de dire que l'entreprise vous a maltraité. Si vous êtes licencié, préparez une réponse utilisant des termes tels que «accord mutuel» ou indiquant que l'employeur et vous-même saviez que vos compétences seraient mieux utilisées ailleurs. Tournez le négatif dans un esprit positif avant de vous rendre à l'entrevue.
Les questions d'entrevue avec les représentants commerciaux qui peuvent être posées incluent vos préférences et vos aversions vis-à-vis des ventes, votre psychologie de vente préférée et les compétences les plus importantes dans un poste de vente. Préparer des réponses à chacune de ces questions et à d’autres questions potentielles vous évitera d’être pris au dépourvu pendant l’entretien. Bien que vous ne puissiez pas connaître toutes les questions potentielles, vous devez préparer des réponses sur le succès des ventes, la manière de surmonter les objections et de négocier. Ces questions sont couramment posées aux candidats représentants commerciaux.
Examinez votre curriculum vitae et trouvez des points clés qui correspondent bien aux objectifs, produits ou services de l'employeur potentiel. Si on vous demande quels sont vos points forts, discutez-en spécifiquement. Cela conduit l’intervieweur à voir dans quelle mesure vous vous intégreriez bien à la société. Si les questions de l'entrevue avec le représentant des ventes incluent des questions sur les faiblesses, choisissez un trait qui est en réalité un plus. Par exemple, expliquez comment, lors de votre dernier emploi, vous avez parfois été appelé M. ou Mme Sales parce que vous arriviez tôt et restiez tard si c'était le moyen de faire signer un client.