Que sont les courtiers immobiliers?

Les courtiers immobiliers sont des professionnels de l’immobilier formés pour jouer le rôle de médiateur entre les acheteurs et les vendeurs d’immobilier. Cela distingue essentiellement le courtier immobilier de la profession similaire de l'agent immobilier, qui est principalement concerné par la réalisation de la vente d'un bien immobilier. Les courtiers immobiliers chercheront de manière proactive à identifier les acheteurs qui recherchent le type de propriété qu'un vendeur souhaite vendre et veilleront à ce que les deux parties parviennent à des conditions qui conviennent à tout le monde.

Les courtiers immobiliers sont souvent associés à un agent immobilier local, bien que certains courtiers indépendants choisissent de se concentrer sur des projets de grande envergure en dehors d’une zone géographique locale. Les courtiers immobiliers sont normalement considérés comme les vendeurs des courtiers et collaboreront étroitement avec le courtier pour aider à entretenir des relations entre les acheteurs et les vendeurs qui semblent bien correspondre. Toutefois, l'agent est davantage axé sur la réussite de la vente, tandis que le courtier a tendance à être plus proactif en obligeant les vendeurs à s'inscrire auprès de l'agence et en permettant à la société de défendre leurs intérêts. En tant que tels, les courtiers immobiliers ne reçoivent souvent pas de commission pour son travail, mais plutôt une indemnité via l'application de frais d'agence liés aux services rendus.

Dans de nombreux pays du monde, la capacité de fonctionner en tant que courtier immobilier est réglementée. Un certain niveau de formation est souvent nécessaire, accompagné d’une certification par une entité immobilière reconnue et accréditée. La plupart des juridictions ont au moins quelques dispositions légales spécifiques qui doivent être respectées par le courtier afin de recevoir une rémunération adéquate pour les services rendus.

Cependant, il faut bien comprendre que quiconque s'engage à faire correspondre un acheteur à un vendeur n'est pas nécessairement un courtier immobilier. Selon les circonstances, un avocat peut être en mesure de remplir la même fonction et continuer à percevoir des frais pour ses services liés à la vente. De plus, les acheteurs et les vendeurs qui choisissent d'effectuer une transaction sans recourir à une agence immobilière peuvent le faire sans que l'une ou l'autre des parties soit obligée d'être un courtier immobilier agréé.