Quels sont les différents emplois d'agent d'assurance?

Les emplois d’agent d’assurance de niveau débutant incluent des postes de vente qui impliquent de travailler pour un agent général ou un agent captif. Les agents généraux vendent des polices pour diverses compagnies d’assurance. Les agents captifs travaillent pour une seule compagnie d'assurance. Les postes d’agent d’assurance destinés aux vendeurs les plus expérimentés sont les suivants: directeur des ventes, directeur de district et propriétaire d’une agence d’assurance.

Les agents généraux, également appelés agents d’assurance indépendants ou courtiers en assurance, sont des propriétaires d’entreprise et ne sont pas des employés d’une compagnie d’assurance. Les emplois dans la vente d’assurances sous l’agent général sont généralement des entrepreneurs indépendants. Cela signifie que le vendeur n'est pas un employé de l'agence ou de la compagnie d'assurance. Les vendeurs d’assurance sont généralement appelés producteurs .

En règle générale, l'agent général verse au producteur un petit salaire de base, plus une commission sur chaque police vendue. Une fois que le vendeur a une large clientèle, le salaire de base peut être interrompu. Pour cette raison, il peut prendre un certain temps pour gagner un salaire décent avec ces types d’agents d’assurance.

En outre, les entrepreneurs indépendants sont responsables de payer leurs propres impôts sur le revenu. En d'autres termes, l'employeur ne retient pas les taxes sur le salaire du vendeur. Les entrepreneurs indépendants doivent également payer tous leurs frais. Ces dépenses peuvent inclure le paiement d’espaces de bureau, d’ordinateurs, de services téléphoniques et de connexions Internet. Certains frais, tels que le kilométrage et les repas d’affaires, peuvent être remboursés par l’organisme d’assurance.

D'autres types d'emploi d'agent d'assurance peuvent impliquer de travailler pour un agent captif. Ces professionnels sont généralement des employés d'une compagnie d'assurance. Les agents captifs ordonnent à leurs vendeurs de vendre les polices d’une seule compagnie d’assurance. Cela signifie qu'un vendeur qui travaille pour un agent captif aura un nombre limité de produits à vendre.

Un inconvénient de ce type d’arrangement est que la vente d’un nombre limité de polices d’une seule compagnie d’assurance peut compliquer la tâche pour trouver la meilleure police, au juste prix, pour chaque client. Un des avantages de travailler pour une seule compagnie d’assurance est que l’agent captif et les vendeurs recevront plus de ressources et un soutien marketing de la part de la compagnie.

Les vendeurs ayant quelques années d’expérience ont plus de possibilités d’occuper des postes d’agent d’assurance, ainsi que d’autres métiers de l’assurance. Un bon vendeur peut occuper un poste de responsable des ventes. En règle générale, les directeurs des ventes forment et surveillent le personnel des ventes pour veiller à ce que les objectifs de vente soient atteints.

Les gestionnaires qui ont du succès peuvent ensuite s’engager dans une carrière en assurance de district ou de secteur. Ces gestionnaires sont responsables des objectifs de vente de plusieurs bureaux d’assurance dans une région géographique donnée. Des salaires et des primes bien plus élevés vont généralement de pair avec cette responsabilité supplémentaire.

Les agents d’assurance et les gérants d’assurances chevronnés peuvent vouloir ouvrir leurs propres agences d’assurance. Le propriétaire de l’entreprise peut décider d’être un agent d’assurance général ou captif. Les vendeurs qui aspirent à ces types d’agents d’assurances doivent être en mesure de diriger une entreprise. Cela implique de disposer des ressources nécessaires pour ouvrir et gérer un bureau, embaucher des employés et des responsables pouvant aider à gérer l'équipe des ventes.