Quels sont les différents emplois de directeur des ventes?
Les postes de directeur des ventes sont généralement disponibles auprès de toute entreprise ou entreprise qui vend un produit ou un service et qui est assez grande pour avoir un service des ventes autonome. Les postes de directeur des ventes sont parfois qualifiés de directeurs de vente ou de directeurs de marketing, bien qu'il existe généralement des différences acceptées entre eux. Le nombre de descriptions de postes de directeur des ventes est aussi important que le nombre de biens et de services vendus sur le marché libre. Seule une enquête sur les descriptions de poste de directeur des ventes ouvertes fournira des informations détaillées sur le travail en question.
Les différences entre les postes de directeur des ventes et de directeur du marketing sont essentiellement celles de la portée et de la fonction. Un directeur du marketing est le plus souvent responsable de fonctions telles que la création ou l'organisation de campagnes promotionnelles, la valorisation de la marque d'une entreprise et la préparation de supports promotionnels tels que des brochures, des publicités dans les médias et des mailings. Les directeurs des ventes sont le plus souvent responsables de la gestion directe de la force de vente, tâches qui peuvent également inclure la planification de la stratégie de vente, la détermination des quotas de vente territoriaux, la formation de la force de vente et le suivi des tendances des ventes.
Le titre de directeur des ventes désigne généralement le superviseur d'un personnel de vente interne, comme dans un magasin de vente au détail ou un bureau de télémarketing, alors que le titre de directeur des ventes implique une portée plus large. Un directeur régional des ventes pourrait gérer une force de vente couvrant plusieurs États. Un directeur exécutif des ventes pourrait bien être responsable de tous les aspects des ventes dans plusieurs pays.
Dans la vente de produits, les directeurs des ventes sont le plus souvent impliqués dans les ventes au détail, tandis que les postes de directeurs des ventes se concentrent généralement sur le marché des produits de gros. Les ventes de produits en gros impliquent généralement des territoires de vente assignés. Il n'est pas rare qu'un directeur des ventes serve certains comptes sur un territoire désigné tout en gérant une force de vente dans le reste du territoire.
Dans la vente d'actifs incorporels tels que l'assurance ou la publicité, les emplois de directeur des ventes sont quelque peu différents. Dans ces secteurs, les territoires ne sont pas typiques et les membres du personnel des ventes sont censés découvrir et développer des comptes tout en fournissant des services aux comptes existants auxquels ils sont affectés. Un directeur des ventes dans le secteur des services ou des immobilisations incorporelles, tout en desservant souvent des «comptes maison», clients importants de longue date, passera plus de temps à former les nouveaux directeurs de comptes, à surveiller les chiffres des ventes et la rémunération, et à soutenir le personnel des ventes par rapport à un directeur des ventes en gros de produits. .
La réalité des emplois de directeur des ventes est plus susceptible de dépendre de la taille de l'entreprise que d'un produit ou d'un service. Au-delà des différences entre les ventes de services et de produits consommables et des différences entre directeur des ventes et directeur des ventes, la variété des emplois de directeur des ventes est aussi grande que la variété des produits et services achetés et vendus. Quelles que soient leurs différences, les postes de directeur des ventes comprennent la gestion d’une force de vente, l’utilisation de quotas ou de territoires et la génération de revenus pour la croissance de l’entreprise.