Quels sont les différents types d'emplois de rente?
Les rentes sont des produits d'assurance-vie qui offrent aux titulaires de contrat des avantages de subsistance tels que des paiements en espèces ou des paiements mensuels. Ces produits sont vendus par des sociétés d’assurance qui emploient une variété d’administrateurs et de vendeurs dans de nombreux types différents de contrats de rente. En règle générale, les emplois de rente comprennent des actuaires, des grossistes, des agents d'assurance, des professionnels du marketing et des courtiers.
Lorsqu'une compagnie d'assurance conclut un contrat de rente, l'acheteur du contrat verse une prime à l'assureur et celui-ci s'engage à fournir au rentier des paiements de revenu périodiques qui dépasseront le montant de la prime. La compagnie d’assurance investit les primes dans des actions et des comptes à intérêt fixe, mais l’assureur peut perdre de l’argent à long terme si le rendement de ces investissements ne couvre pas le coût des annuités mensuelles. Le versement du revenu se termine généralement au décès du rentier, ce qui signifie que l’assureur gagne de l’argent si le rentier décède plus tôt que prévu. Par conséquent, les postes actuariels comptent parmi les emplois de rente les plus importants, car les personnes qui assument ces rôles doivent utiliser des données historiques pour calculer les taux de mortalité moyens. Les compagnies d’assurance basent leurs primes et leurs paiements mensuels sur les informations préparées par les actuaires.
Les grossistes sont des vendeurs qui ont la responsabilité d'informer les agents de vente indépendants sur les produits de rente. Ces personnes couvrent normalement une région donnée et tentent de négocier des contrats de vente avec des banques et d’autres sociétés financières qui emploient un grand nombre d’agents. Certaines entreprises emploient un grossiste interne qui assure un soutien marketing continu aux agents commerciaux, mais aussi un grossiste distant qui effectue des présentations de vente réelles aux côtés d'agents.
De nombreuses sociétés d’assurance vendent principalement des produits par l’intermédiaire d’agents indépendants et d’autres sociétés financières. Néanmoins, certaines entreprises emploient également des agents de vente internes capables de vendre des produits tels que des rentes directement aux consommateurs. Les agents doivent réussir les examens d’agrément et, dans de nombreux pays, les agents d’assurance doivent également détenir des licences de titres pour pouvoir vendre des produits complexes tels que les rentes indexées ou variables. Dans de nombreux cas, la compagnie d’assurance couvre le coût d’obtention de la licence, mais les agents commerciaux sont généralement payés avec des commissions plutôt que des salaires.
Les rentes visent principalement les retraités ou les personnes proches de l'âge de la retraite, car ces produits offrent aux rentiers des prestations de revenu pouvant être particulièrement utiles pour les personnes de ce groupe d'âge. Par conséquent, de nombreuses sociétés d’assurance ont des emplois de rentes pour les professionnels du marketing. Ces employés doivent travailler avec des firmes d’études de marché pour découvrir le meilleur moyen de commercialiser de nouveaux produits de rentes.
Les employés du marketing doivent également planifier les principales campagnes publicitaires et sont responsables de la stratégie de marque des produits de rente. Les primes sur les rentes sont généralement investies dans des titres tels que des actions et des obligations, et les sociétés d’assurance emploient des courtiers en valeurs mobilières agréés qui peuvent acheter et vendre des titres avec des fonds de rente. Comme les agents de vente, les courtiers sont souvent payés avec des commissions plutôt que des salaires de base.