Quels sont les différents types d'emplois de directeur commercial?
Les directeurs commerciaux sont des cadres supérieurs de sociétés et d’autres entités commerciales responsables de l’accroissement de la part de marché de la société, de la génération de revenus supplémentaires et de l’amélioration de la rentabilité. Les petites entreprises n'emploient souvent qu'un seul directeur commercial, mais les multinationales emploient généralement plusieurs personnes dans des emplois de directeur commercial. Chacun de ces gestionnaires se voit attribuer une région ou un territoire différent. Les sociétés d'énergie, les détaillants, les fournisseurs de services et les sociétés financières font partie des types de sociétés qui occupent généralement des postes de gestion commerciale.
De nombreuses entreprises productrices d'énergie sont des entreprises du secteur privé, bien que certains producteurs de pétrole et de gaz naturel soient des entreprises parrainées par le gouvernement. Les entreprises énergétiques tant du secteur privé que du secteur privé doivent commercialiser leurs produits auprès des entreprises de services publics et des consommateurs. Les grandes entreprises énergétiques exportent du gaz et du pétrole vers des entreprises de services publics d’autres pays. Les directeurs commerciaux négocient des contrats avec des fournisseurs de services publics et prennent des dispositions avec les entreprises de transport pour transporter physiquement les barils de conteneurs de pétrole et de gaz aux clients de l'entreprise. En règle générale, les emplois de directeur commercial dans les entreprises énergétiques sont souvent réservés à des personnes possédant des compétences linguistiques et une connaissance rudimentaire des marchés de produits de base sur lesquels de nombreux types de ressources naturelles sont échangés.
Les détaillants et les fabricants emploient des directeurs commerciaux et ceux qui assument ces rôles doivent travailler avec les employés des départements marketing et publicité pour promouvoir les produits nouveaux et existants. Le directeur commercial a normalement la responsabilité de gérer le budget d'un produit particulier, de certaines divisions de l'entreprise ou de l'ensemble des opérations de l'entreprise. Les directeurs commerciaux doivent assurer la liaison avec les directeurs régionaux pour s'assurer que les objectifs de vente sont atteints ou dépassés. Les entreprises ne peuvent rester solvables si les coûts d'exploitation, y compris les coûts publicitaires, sont supérieurs aux revenus réels. Le responsable commercial doit donc s'assurer que le prix des produits est calculé de manière à ce que l'entreprise puisse rester rentable.
Les fournisseurs de services, y compris les services publics, les sociétés de télévision par satellite et les sociétés de télécommunications, emploient des personnes pour occuper des postes de directeurs commerciaux. Ces employés développent des stratégies d’expansion et travaillent avec l’équipe marketing afin de trouver des moyens d’acquérir de nouveaux clients. Les directeurs commerciaux ont souvent le pouvoir d'approuver les réductions de prix et d'organiser des promotions spéciales. Les entreprises de télécommunications emploient souvent plusieurs directeurs commerciaux et chacun assume la responsabilité d'un service ou d'un réseau particulier.
Les banques, les sociétés d’assurance et les sociétés d’investissement emploient des directeurs commerciaux chargés d’accroître leurs revenus. Ces gestionnaires tentent d'évaluer les conditions économiques et de décider des types de produits et services sur lesquels l'entreprise doit se concentrer et de déterminer le prix de ces produits. Les directeurs des ventes relèvent directement ou indirectement des directeurs commerciaux et, dans de nombreux cas, ils peuvent être amenés à assister, former ou remplacer des directeurs dont les départements ne génèrent pas des revenus suffisants.
Les exigences des postes de directeurs commerciaux varient, mais la plupart des entreprises recrutent des personnes ayant un diplôme en commerce, en marketing, en économie ou dans un domaine connexe. De nombreuses entreprises préfèrent embaucher des personnes possédant une expérience spécifique du secteur. Dans certains domaines tels que celui de l’investissement, les directeurs commerciaux doivent souvent obtenir des licences de titres d’État, car toute personne impliquée dans la vente de titres doit posséder une telle licence.