Quels sont les différents types d'emplois de marchandisage?
Les personnes employées dans les métiers du merchandising font la promotion de produits particuliers pour tenter de générer des ventes. De nombreux travaux de marchandisage sont basés dans des magasins de vente au détail et impliquent des étalages en magasin. Les vendeurs externes impliqués dans le marchandisage font des présentations pour les clients potentiels. Les grossistes des entreprises de fabrication rencontrent les directeurs et les propriétaires de magasins de vente au détail pour essayer de développer de nouvelles voies de vente. Les emplois de marchandisage sont axés sur les ventes, et les employés du marchandisage perçoivent une partie ou la totalité de leur salaire sous forme de commissions sur les ventes.
Les entreprises manufacturières emploient des designers pour emballer les nouveaux produits de manière visuellement stimulante, de sorte que les emballages attirent l'attention des acheteurs sur les produits. Les graphistes passent en revue les données marketing afin de déterminer le type de combinaisons de couleurs et de motifs auxquels les consommateurs sont le plus réceptifs. Les emplois de marketing visuel incluent également des travaux de publicité. Ces employés doivent créer des publicités conçues de manière similaire au produit ou à son emballage afin que les consommateurs puissent facilement identifier le produit faisant l'objet de la promotion. Les personnes impliquées dans des travaux de merchandising liés au design tentent de créer une reconnaissance de la marque.
Le marchandisage en magasin commence lorsque les directeurs de magasin décident des articles à promouvoir activement. Les gestionnaires doivent tenir compte des tendances saisonnières des ventes ainsi que des facteurs de coût, tels que les marges bénéficiaires et les prix pratiqués par les concurrents. Les employés chargés du marchandisage identifient le meilleur endroit pour organiser une exposition dans le magasin et commander des bannières, des affiches et d'autres appareils utilisés pour attirer l'attention des clients sur les articles en promotion. Dans de nombreux magasins, les affichages de marchandisage changent régulièrement. Les équipes commerciales doivent donc analyser les résultats des ventes et élaborer de nouvelles stratégies pour continuer à augmenter leurs ventes. De nombreux employés de commerce de détail qui travaillent dans le marchandisage sont embauchés pour des postes de débutants, mais les directeurs sont généralement des employés salariés avec des diplômes universitaires.
Les comptables analysent les ventes passées et les tendances économiques afin de déterminer les prix des nouveaux produits. La tarification joue un rôle clé dans le marchandisage car les consommateurs sont moins susceptibles de s'intéresser à des produits qui semblent excessivement chers. Les comptables et les directeurs des ventes doivent également contrôler le budget de marchandisage et équilibrer les coûts initiaux avec les bénéfices anticipés. Les personnes impliquées dans les décisions de gestion financière ou stratégique doivent généralement être titulaires d'un diplôme universitaire en commerce, en finance, en marketing ou dans des domaines connexes.
Les grossistes sont des vendeurs externes qui travaillent pour des entreprises de fabrication et sont responsables de la négociation des contrats de fourniture de biens aux magasins de vente au détail. Ces vendeurs reçoivent généralement une rémunération basée sur une commission plutôt qu'un salaire. Contrairement aux personnes impliquées dans la détermination des prix, les représentants des ventes externes n’ont généralement pas besoin de diplômes universitaires, et de nombreux commerciaux sont nommés à des postes de débutants.