Quels sont les différents types d'emplois de comptes nationaux?
Les personnes employées dans les postes de comptabilité nationale sont responsables de la commercialisation des produits et des interactions avec les clients et les partenaires commerciaux, lesquels peuvent être basés à différents endroits du pays. Les grandes entreprises emploient une variété de personnes dans les emplois de la comptabilité nationale et ces rôles incluent des vendeurs, des comptables, des chefs d’entreprise et des directeurs des opérations. En règle générale, les personnes employées dans ces rôles font partie d'une chaîne de commandement centrale et ne sont pas obligées de relever des directeurs ou des dirigeants régionaux.
De nombreuses entreprises emploient des vendeurs dans les postes de débutants de comptabilité nationale. Ces personnes sont responsables de l’augmentation de la clientèle de la société en effectuant des appels de vente proactifs aux clients potentiels. Dans certains cas, les membres des équipes de vente nationales peuvent également être chargés d’organiser des réunions en face-à-face avec les clients, auquel cas ces personnes peuvent passer la majorité de leur temps à voyager à travers le pays. Les sociétés financières, les sociétés manufacturières et les sociétés de télécommunications font partie des types de sociétés qui emploient des employés des équipes de vente nationales. Dans de nombreux cas, ces vendeurs soutiennent les efforts des vendeurs basés dans les régions, bien que les membres du groupe des comptes nationaux doivent aussi normalement atteindre leurs propres objectifs de recettes.
Les cabinets comptables et les sociétés de financement emploient des comptables et des commis chargés de gérer les comptes nationaux du cabinet. Ces personnes envoient des factures aux clients et acceptent les paiements de fournisseurs et de partenaires commerciaux. Alors que les comptables s'intéressent principalement aux opérations plutôt qu'aux ventes, beaucoup de ces personnes reçoivent des bonus et des commissions si les relations commerciales existantes sont maintenues ou développées. Dans de nombreux cas, les personnes occupant des postes de comptabilité nationale ne traitent que des relations commerciales impliquant d’autres grandes entreprises, tandis que les questions relatives aux petites entreprises sont traitées par les employés du service des comptes régionaux.
Un responsable des comptes nationaux est responsable de la gestion des activités quotidiennes d'une équipe de vente ou d'autres employés très dispersés. Cette personne reçoit les objectifs annuels en matière de revenus et de production du directeur de l’entreprise et les répartit entre les employés de l’équipe des comptes nationaux. Le responsable est responsable de la gestion du budget annuel de l'équipe et de la prise de décision concernant le recrutement et le licenciement des employés.
Dans de nombreux cas, le responsable de la comptabilité nationale relève d'un administrateur qui siège au conseil d'administration de l'entreprise. Le directeur des comptes nationaux définit les objectifs annuels du département et élabore une stratégie permettant aux membres de l'équipe des comptes d'atteindre ou de dépasser ces objectifs. Lors des réunions du conseil, l'administrateur doit partager les informations relatives aux résultats cumulatifs de l'année au président de la société et aux autres administrateurs. Au sein d'une entreprise multinationale, le directeur des comptes nationaux peut rendre compte à un autre dirigeant qui supervise les opérations de l'entreprise dans plusieurs pays différents.