Quels sont les différents types d'emplois de comptes nationaux?
Les employés des emplois de comptes nationaux sont responsables de la commercialisation des produits et de l'interaction avec les clients et les partenaires commerciaux qui peuvent être basés sur divers endroits dans tout un pays. Les grandes entreprises emploient une variété de personnes dans des emplois de comptes nationaux et ces rôles comprennent les vendeurs, les comptables, les chefs d'entreprise et les administrateurs des opérations. En règle générale, les personnes employées dans ces rôles font partie d'une chaîne centrale de commandement et ces personnes n'ont pas à se présenter aux directeurs régionaux ou aux cadres.
De nombreuses entreprises emploient des vendeurs dans des emplois de comptes nationaux de niveau d'entrée. Ces personnes sont responsables de l'augmentation de la clientèle de l'entreprise en effectuant des appels de vente proactifs à des clients potentiels. Dans certains cas, les membres de l'équipe nationale des ventes peuvent également être chargés d'organiser des réunions en face à face avec des clients, ce qui est en quoi ces personnes peuvent passer la majorité de leur temps à parcourir le pays. Les entreprises financières, les entreprises manufacturières et TELes entreprises de licommunications font partie des types d'entreprises qui emploient des employés de l'équipe nationale. Dans de nombreux cas, ces vendeurs soutiennent les efforts des vendeurs basés sur la région, bien que les membres du National Accounts Comptes Group doivent normalement atteindre leurs propres objectifs de revenus départementaux.
Les cabinets comptables et les entreprises financières emploient des comptables et des commis responsables de la gestion des comptes nationaux de l'entreprise. Ces personnes envoient des factures aux clients et acceptent les paiements des fournisseurs et des partenaires commerciaux. Bien que les comptables se préoccupent principalement des opérations plutôt que des ventes, beaucoup de ces personnes reçoivent des bonus et des commissions si les relations commerciales existantes sont conservées ou élargies. Dans de nombreux cas, les personnes employées dans des emplois de comptes nationaux ne gérent que les relations commerciales qui impliquent d'autres grandes entreprises tandis que les questions liées aux petites entreprises sont traitéesavec les employés du département des comptes régionaux.
Un responsable des comptes nationaux est responsable de la gestion des activités quotidiennes d'une équipe de vente ou d'autres employés largement dispersés. Cette personne reçoit des objectifs annuels des revenus et de la production d'un directeur de l'entreprise et divise les objectifs entre les employés de l'équipe nationale des comptes. Le directeur est responsable de la gestion du budget annuel de l'équipe et de la prise de décisions concernant l'embauche et le licenciement des employés.
Dans de nombreux cas, le responsable des comptes nationaux relève un administrateur qui siège au conseil d'administration de l'entreprise. Le directeur des comptes nationaux fixe des objectifs annuels pour le département et élabore une stratégie par le biais des membres de l'équipe des comptes peut atteindre ou dépasser ces objectifs. Lors des réunions du conseil d'administration, le directeur doit partager des informations relatives aux résultats de l'année au président de la société et aux autres administrateurs. Au sein d'une entreprise multinationale, le directeur des comptes nationaux peut faire rapport à un autre dirigeant qui survoit les opérations de l'entreprise dans plusieurs nations différentes.