Quels sont les différents types d'emplois Sales Engineer?
Un ingénieur commercial combine deux perspectives différentes pour accomplir un travail essentiel pour son employeur et pour son client. Les postes d’ingénieur commercial ont trois fonctions de base: transmettre les connaissances techniques, comprendre les besoins du client et réaliser ou maintenir la vente. Un enseignement et une formation techniques, des compétences en communication et la capacité de travailler avec des collègues et d’autres personnes qualifient les candidats pour ces emplois.
Les emplois d'ingénieur commercial varient selon les employeurs. Les représentants du secteur de la fabrication sont des agents qui ne travaillent pas pour le fabricant des produits ou des services qu’ils vendent, mais représentent plutôt une gamme de produits qui fonctionnent ensemble pour fournir une solution système à leur client. Ces personnes reçoivent généralement un pourcentage de leur volume de vente. Les ensembles de compétences incluent un esprit d’entreprise, dans la mesure où ils doivent se démener pour rechercher des produits de qualité, rentables à représenter et pour que les clients les achètent. Parfois, la relation se rapproche de celle d'un courtier.
À l’opposé, on trouve des postes d’ingénieur commercial, dont la responsabilité principale est d’assurer le fonctionnement sûr et efficace des biens ou des services vendus. Souvent, ces ingénieurs travaillent dans les installations de leurs clients, ce qui leur permet d'être toujours disponibles pour les aider. Ce sont généralement des employés salariés. Les personnes qui réussissent reconnaissent qu’elles défendent leurs clients.
Les autres emplois d’ingénieur commercial peuvent être décrits comme se situant entre les deux précédents. Dans ces emplois, l’ingénieur sera très bien informé de la technologie qui sous-tend ses produits, mais sera également familiarisé avec les produits concurrents et leurs avantages relatifs. Son salaire est souvent à la commission, avec un salaire de base. Les personnes occupant ces emplois sont quelque peu indépendantes. Ils sont souvent basés sur le terrain afin d'être facilement disponibles pour leurs clients.
Les postes d'ingénieurs de vente de haut niveau se trouvent dans la haute direction des entreprises d'ingénierie et techniques. Ces cadres bien rémunérés reçoivent souvent des bonus en fonction du travail qu'ils apportent à l'entreprise. Bien qu'ils possèdent de solides connaissances en ingénierie, leurs journées sont consacrées à la compréhension de la concurrence, du marché et des points forts de leurs concurrents et de leur propre entreprise.
Le terme ingénieur peut être utilisé lorsque le poste est mieux décrit en tant que technicien ou assistant. Ingénieur des ventes est un titre fréquent pour ceux qui sollicitent un travail sur une base par commande, tel qu'un représentant pour une entreprise de couverture. La plupart des emplois d'ingénieur commercial nécessitent au moins un diplôme de premier cycle, une expérience dans le domaine et souvent plusieurs années passées au sein de l'entreprise ou d'une entreprise concurrente.