Quels sont les différents types d'emplois de stagiaire en vente?
Il existe de nombreux emplois de vente qui commencent par une période de formation. Les emplois de stagiaire dans le domaine de l'immobilier, de l'automobile et même de la chaussure impliquent la mise en vente d'un vendeur débutant qui fait ses preuves par un vendeur plus expérimenté. Certains emplois de stagiaire en vente, tels que les balayeuses aspirantes, les revêtements de façade et les toitures, impliquent de rencontrer un client potentiel dans son domicile. Qu'il s'agisse de vente à domicile ou d'un poste dans un grand magasin, les postes de stagiaire en vente aident généralement le nouvel agent des ventes à développer ses compétences pour devenir un meilleur vendeur.
La principale raison de l’emploi des stagiaires en vente est de préparer le nouveau vendeur à devenir meilleur pour conclure une transaction et réaliser des ventes. Bien que cela vise initialement à augmenter les revenus de l'employeur, un sous-produit de celle-ci permet d'améliorer les salaires des employés en raison de l'augmentation des commissions. Un vendeur novice est généralement associé à un vendeur expérimenté afin de lui permettre d’observer les tactiques et les manières du vendeur expérimenté. À la fin d'une période d'observation, le novice est généralement autorisé à approcher un client potentiel et à procéder à la vente sous le regard vigilant et sous les conseils d'un entraîneur. Une fois que le formateur a formulé une recommandation positive à un superviseur, le novice est laissé à lui-même pour effectuer des ventes.
Dans certaines professions, telles que l'immobilier, cette période peut durer plusieurs mois. Dans les autres emplois de stagiaire en vente, cela peut durer quelques heures ou quelques jours. Dans la plupart des cas, le formateur confère la nécessité de la règle d'or de la vente: toujours fermer, ce que l'on appelle communément l'ABC de la vente. Cela est dû au manque typique d'un vendeur novice de conclure la vente en demandant la vente. Certains vendeurs inexpérimentés sont gênés ou ont peur de demander à un client de faire l’achat. Il en résulte souvent une perte de vente due au fait que le consommateur s'éloigne simplement alors que le produit était agréable pour le client.
De nombreux employeurs ont compris l'intérêt d'associer un novice à un professionnel de la vente expérimenté et ont créé des postes de stagiaire en vente pour attirer des vendeurs potentiels. Cette pratique s'est même répandue dans les ventes de téléphones, de nombreux nouveaux appelants travaillant avec un entraîneur assis à leurs côtés. Cette technique de vente encadrée conduit généralement à un appel des ventes plus détendu, entraînant ainsi une augmentation des ventes pour la société. Au cours de cette période de formation, les emplois de stagiaire en vente fonctionnent généralement à un taux de rémunération en pourcentage, le formateur prenant une plus grande part de la commission de vente que le stagiaire.