Que fait un agent commercial?
Un agent commercial est une personne qui assume la responsabilité de gérer les affaires d’une autre personne ou d’un groupe. Les fonctions exactes d’une personne portant ce titre peuvent dépendre des clients qu’elle sert. Dans de nombreux cas, cependant, un agent commercial passe beaucoup de temps à négocier des contrats pour le compte de ses clients. Il peut également aider à gérer les finances de ses clients et à planifier leurs apparitions publiques et leurs voyages. Parfois, une personne portant ce titre aide également ses clients à créer une image publique positive et à faire face aux conflits.
Souvent, les agents d’affaires travaillent pour le compte de personnes qui ont une carrière dans la performance ou le sport. Par exemple, un agent commercial peut travailler pour le compte d'un chanteur, acteur ou musicien. Il peut également travailler pour le compte d'un joueur de football ou de hockey professionnel. Parfois, les agents d’affaires ont des auteurs ou des artistes comme clients; certains peuvent même travailler avec une organisation. Par exemple, les agents d’affaires travaillent parfois au nom des membres d’un syndicat.
Une grande partie du travail d'un agent commercial peut être centrée sur la négociation, une personne portant ce titre cherchant généralement des contrats attrayants pour le compte de ses clients. Il peut s'occuper des négociations de contrats en personne ainsi que de celles effectuées par téléphone ou par écrit. Dans certains cas, il peut négocier plusieurs contrats pour ses clients. Par exemple, il peut négocier un contrat d'enregistrement pour un chanteur, puis négocier des contrats d'acteur pour le même individu. Toutefois, lorsqu'un agent commercial travaille pour le compte de membres d'un syndicat, il peut travailler pour négocier des contrats avec des employeurs et aider à régler des conflits.
Souvent, un agent commercial consacre également beaucoup de temps à la gestion de problèmes financiers pour ses clients. Par exemple, il peut collecter de l'argent qui leur est dû et gérer des paiements pour des voyages et des activités dans lesquelles ses clients s'engagent pour des raisons promotionnelles. Un agent peut également offrir des conseils financiers à ses clients. Par exemple, il peut offrir des conseils fiscaux spécifiques à la situation financière de ses clients.
Les conditions à remplir pour devenir agent commercial peuvent dépendre des préférences des clients qu’une personne recherche ainsi que du secteur dans lequel elle sera impliquée. De nombreux agents d’affaires en devenir obtiennent des diplômes universitaires, bien que des études universitaires ne soient pas strictement requises. Habituellement, l'expérience dans l'industrie dans laquelle la personne travaillera, les aptitudes en mathématiques et les compétences en matière de négociation et de communication sont considérées comme plus importantes.