Que fait un analyste de catégorie?

dans le monde de la vente au détail - et parfois dans la fabrication également - les produits sont regroupés en catégories. Un analyste de catégorie est chargé de s'assurer que la bonne combinaison de produits est présente dans la catégorie pour laquelle il est responsable. Dans un cadre de vente au détail, il est en outre responsable de s'assurer que les termes de contrat avec différents fabricants sont honorés et que les produits sont correctement marchandés dans leurs espaces attribués. Dans un environnement de fabrication, il est responsable de la gestion de la rentabilité à la fois de la catégorie dans son ensemble et de chaque produit individuel dans le mix de catégorie. Selon la taille et la nature de l'entreprise, un analyste de catégorie peut avoir une formation financière ou commerciale et peut soit signaler à un gestionnaire de catégorie ou en servir lui-même.

Les catégories se regroupent comme des produits ensemble, généralement par utilisation plutôt que par marque. Par exemple, dans un dépanneur, les catégories peuvent inclure du soda, de la bière, des aliments préparés, de l'épicerie, du tabacCO et Candy. La catégorie des sodas contiendra plusieurs marques différentes, comprendra différentes tailles de service et packs de boîtiers, et abordera généralement des marchandises réfrigérées et stockées sur le plateau. L'analyste de la catégorie Soda est chargé d'évaluer le succès de la catégorie Soda. Cela comprend l'évaluation des ventes globales de la catégorie contre les objectifs de l'entreprise et l'évaluation également des ventes de marques et de produits individuels.

Dans les très grandes entreprises avec de nombreuses catégories, le suivi et la déclaration de ces données de performance des ventes pourraient être l'étendue des fonctions d'un analyste. Dans de nombreuses organisations, cependant, l'analyste de catégorie exerce également des tâches qui sont normalement affectées aux gestionnaires de catégorie des grandes entreprises. Cela peut signifier la négociation de contrats avec des fournisseurs individuels, notamment en établissant des dollars de rémunération publicitaire, des horaires de livraison et des conditions de remise et de retour. Une autre fonction communeCréent un plan de merchandising pour présenter la marchandise la plus vendue dans les positions les plus favorables et publier de la publicité dans le magasin pour générer du trafic vers la catégorie, tout en adhérant aux conditions du contrat. L'analyste schématise ensuite le plan, le communique aux employés du terrain responsables de la mise en œuvre et surveille son succès.

Dans une usine de fabrication, le rôle d'analyste de catégorie est souvent strictement une position financière. Cela signifie que le principal devoir de l'analyste est d'évaluer les ventes et la rentabilité d'une catégorie spécifique et des produits. Par exemple, un fabricant de papier peut produire une enveloppe cadeau décorative, du papier d'autopsie, des feuilles de papier fixes et grandes utilisées pour envelopper des objets pour l'expédition. Chacun de ces produits aurait un marché légèrement différent et serait probablement attribué à un analyste de catégorie responsable du suivi du succès de la catégorie en évaluant les données, en exécutant des rapports et en suivant les tendances.