Que fait un analyste commercial?
Un analyste commercial étudie les coûts, les dépenses et les ventes d’une entreprise pour déterminer comment améliorer sa situation financière. Il aide à définir les objectifs financiers d'une entreprise, à analyser les problèmes et à mettre en place de nouvelles politiques dans différentes divisions. Le travail d'un analyste commercial est essentiel pour créer les stratégies de production et de marketing les plus efficaces. La plupart des analystes commerciaux travaillent à plein temps pour de grandes entreprises, même si certains experts agissent à titre de consultants pour différents clients à la fois.
La principale responsabilité d'un analyste commercial consiste à examiner les chiffres de vente de différentes lignes de produits. Un analyste examine les enregistrements des années et des trimestres précédents et les compare aux chiffres actuels. Il examine également les performances des concurrents pour mieux comprendre les succès ou les échecs d'un produit ou d'une stratégie marketing particulière. L'analyste compile les données et conçoit souvent des tableaux, des graphiques et des présentations informatisées pour aider les dirigeants à comprendre la signification des résultats.
Lorsque les marges bénéficiaires ne sont pas aussi importantes que prévu, l’analyste commercial essaie de déterminer les meilleures méthodes pour améliorer les ventes. L'analyste utilise des modèles économiques et mathématiques détaillés pour prédire les effets de la baisse des prix sur certains biens ou de la modification des méthodes d'expédition. En prévoyant les résultats futurs de changements hypothétiques, les analystes aident les dirigeants à prendre les meilleures décisions possibles.
De nombreux analystes commerciaux participent activement aux décisions politiques d'une entreprise. Son expertise est précieuse pour la mise au point de techniques de production plus efficaces et plus rentables. Les analystes peuvent donner leur avis professionnel sur l’importance de programmes de formation de qualité pour les nouveaux travailleurs et d’investissements à long terme dans les nouvelles technologies. Certains analystes aident également les experts en marketing à développer de nouvelles campagnes publicitaires qui attireront davantage l’attention de certaines clientèles.
Les exigences pour devenir analyste commercial varient selon les secteurs et les employeurs. La plupart des professionnels en activité possèdent au moins un baccalauréat en comptabilité et plusieurs années d'expérience en analyse et planification financières. Les comptables expérimentés peuvent améliorer leurs chances de trouver un emploi d'analyste commercial en réussissant des examens de certification nationaux et en rejoignant des sociétés professionnelles dédiées à l'avancement de la profession.
Certains analystes commerciaux décident d’ouvrir leur propre entreprise après avoir passé de nombreuses années sur le terrain et s’être constitué un solide réseau de clients. En tant que comptable indépendant, un analyste se rend disponible à la location sur une base contractuelle. Il s’occupe de tâches administratives, telles que le recrutement d’assistants, les services de publicité et la gestion des taxes. Les analystes indépendants capables de gérer les clients bénéficient souvent d’une grande liberté quant au moment et au lieu où ils effectuent leur travail.