Que fait un associé de banque commerciale?
Un associé des banques commerciales est responsable de la vente d’une gamme de produits à des clients existants et nouveaux. Il peut également aider à examiner les comptes des clients et à analyser le risque potentiel de la banque lors de l'octroi d'un crédit. Les collaborateurs ont tendance à rechercher des moyens d’acquérir de nouvelles affaires pour la banque et peuvent effectuer une analyse de rapport afin d’identifier les besoins potentiels et les opportunités de vente. Certaines entreprises offrent des programmes de formation pour les nouveaux diplômés et les préparent à de futurs rôles de direction.
Dans la majorité des institutions financières, un associé en banque commerciale joue le rôle d’intermédiaire entre les clients et la société. La plupart des tâches de l'associé portent sur la gestion de la relation client-entreprise par le biais des ventes, de la gestion du crédit, des services de compte et de l'analyse financière. Les diplômés des collèges, en particulier ceux ayant une maîtrise en administration des affaires (MBA), sont les premiers candidats pour ces postes en raison de leur connaissance des techniques de gestion financière.
Rencontrer et interagir avec des clients actuels et potentiels est l’un des aspects les plus importants du métier d’associé de banque commerciale. Les employés de la banque interrogent souvent leurs clients pour savoir comment les produits et services de la banque peuvent le mieux répondre à leurs besoins. Les collaborateurs peuvent s’adresser à un territoire de clients existants pour s’assurer qu’ils sont satisfaits du service de la banque et proposer des recommandations pour la mise à niveau ou l’extension de compte. Trouver des moyens créatifs de présenter des arguments de vente à des clients potentiels fait également partie des responsabilités de l'associé.
Un associé prospère de la banque commerciale cherche des moyens d’accroître le chiffre d’affaires de la société en maximisant le retour sur les relations actuelles et en développant de nouvelles affaires. Lorsqu'il recherche de nouvelles affaires, l'associé sera très probablement impliqué dans l'évaluation de la capacité de la banque à prendre certains risques financiers. Par exemple, octroyer une hypothèque à un client potentiel avec une mauvaise cote de crédit et un revenu insuffisant ne serait probablement pas à la hauteur des revenus supplémentaires de la banque. Étant donné que le client est plus susceptible de faire défaut sur le prêt, l'entreprise perdrait en réalité davantage de revenus à long terme.
L'un des moyens par lesquels un associé en banque commerciale peut aider à évaluer le risque potentiel d'une banque consiste à utiliser des outils financiers pour effectuer une analyse. Les associés peuvent s'associer à d'autres départements pour localiser et analyser des informations, telles que des rapports de solvabilité, des historiques de dépôt, des indices de marché ou des moyennes, et des ratios d'endettement. L’analyse de la valeur client est un autre outil couramment utilisé par les banques pour évaluer les délais nécessaires à la conservation ou à l’acquisition des activités d’un client.
Les postes d’associés dans les banques commerciales peuvent constituer un poste de formation pour les nouveaux diplômés des collèges dans certaines institutions financières. Dans le cadre du poste, les associés peuvent faire équipe avec des mentors, mettre en pratique leurs compétences en leadership et assister à des cours dispensés par la banque. La courbe d’apprentissage ou d’apprentissage peut durer de six mois à un an.