Que fait un courtier en hypothèques commerciales?
Un courtier en hypothèques commerciales travaille généralement dans le domaine de l'immobilier. Une personne occupant ce poste sert de liaison entre les institutions financières et les personnes recherchant des prêts hypothécaires pour financer des biens commerciaux. Les courtiers en hypothèques vendent des prêts à leurs clients et travaillent souvent avec plusieurs institutions financières, offrant ainsi un plus large éventail d’emprunts. Les courtiers devraient connaître le fonctionnement du marché des prêts hypothécaires afin de proposer des services efficaces.
La plupart des courtiers en hypothèques commerciales doivent être agréés, mais les exigences peuvent varier d'un État à l'autre. De nombreux courtiers en hypothèques travaillent à la commission, ce qui est l'une des raisons pour lesquelles l'expérience de la vente est importante pour ce poste. Les compétences en informatique sont également importantes, car de nombreux courtiers en prêts hypothécaires commerciaux gèrent des bases de données contenant des informations sur les marchés sur lesquels ils travaillent.
Comme il existe de nombreux forfaits et produits de prêt hypothécaire, l’un des devoirs du courtier hypothécaire commercial est de connaître tous les produits disponibles. Les courtiers sont également généralement appelés à commercialiser ces produits auprès d’emprunteurs ou de clients potentiels. Le courtier doit pouvoir identifier le produit ou le package de prêt qui correspond le mieux aux besoins de chaque client.
La communication est une partie importante du travail d'un courtier en hypothèques commerciales. Par exemple, non seulement le courtier travaille-t-il généralement avec des institutions financières afin d'obtenir un prêt pour un propriétaire potentiel, mais il doit également être en mesure d'expliquer tous les aspects du processus de prêt hypothécaire au client. Cela garantit que le client est au courant de tous les détails du prêt.
La connaissance des lois relatives au secteur hypothécaire est généralement importante pour les courtiers en hypothèques commerciales. Le courtier en hypothèques doit non seulement connaître les réglementations fédérales et des États relatives aux marchés hypothécaire ou financier, mais également être en mesure d'expliquer ces lois au client. Plus précisément, le courtier en hypothèques commerciales doit être en mesure de tout expliquer dans un contrat de prêt particulier, afin que les clients comprennent les éventuelles ramifications juridiques. Cela inclut des informations liées aux défauts de l’emprunteur ou à d’autres problèmes.
Lorsqu'un client a manifesté son intérêt pour une demande de prêt hypothécaire, le courtier en prêts hypothécaires commerciaux examine l'admissibilité du demandeur. La capacité du client à rembourser le prêt fait l'objet d'une enquête en recherchant l'historique de crédit du client et en rassemblant les documents nécessaires. Une fois que cela est fait, le courtier en hypothèques soumettra une demande à l'institution prêteuse appropriée. Toujours dans le rôle de liaison, le courtier en hypothèques commerciales informe également le demandeur que sa demande soit approuvée ou non.