Que fait un vendeur commandé?
Un vendeur à commission est une personne qui vend un produit ou un service et qui est payée pour chaque vente qu'il réalise. Un vendeur à commission peut travailler strictement sur commission, ce qui signifie qu'il est rémunéré uniquement pour chaque produit ou service vendu. Alternativement, un vendeur peut recevoir un salaire en plus d’être payé à la commission. Les vendeurs à la commande peuvent vendre de nombreux types de produits, allant des vêtements aux articles de santé et de beauté. Un vendeur à la commission vend également généralement des services, tels que l’adhésion à un club automobile.
De nombreux vendeurs à la commission auront de l'expérience dans la vente au détail. Un vendeur à commission sera généralement bien habillé et parlé, avec une expérience prouvée dans la vente réussie. Certaines personnes occupant un poste de vendeur à commission se déplaceront dans leur travail. Les ventes externes à la commission peuvent impliquer quelque chose de connu comme une sollicitation à froid ou une vente à froid.
Les emplois de vente à froid paient généralement à la commission, et certains offrent également des salaires. Un vendeur à commission qui fait de la vente à froid peut faire appel à diverses techniques. Le plus souvent, le vendeur à commission passe un appel téléphonique à un client potentiel. Cela se fait généralement au hasard ou à partir d'une liste. Les ventes à froid effectuées à la commission peuvent également s'effectuer en vendant à domicile, généralement en visitant les maisons.
Un vendeur à commission devra généralement atteindre ou dépasser les objectifs fixés par l'entreprise pour laquelle il travaille. Le vendeur qui travaille à la commission n’est généralement pas limité par le montant qu’il peut gagner. Dans la plupart des cas, les vendeurs à commission auront le potentiel de gagner un revenu illimité. Il peut se fixer des objectifs en fonction des besoins de l'entreprise et de ses propres revenus.
Les représentants des ventes à la commission peuvent faire des appels à froid dans des établissements tels que des bars, des hôtels et des restaurants. Il peut vendre des produits tels que du verre ou des ustensiles, ou vendre un service tel que le nettoyage. Dans un tel cas, le vendeur à commission assemblera généralement un portefeuille avec les descriptions de produits ou de services disponibles. Il peut aussi être un preneur de rendez-vous qui travaille à la commission.
La présentation est un aspect crucial des ventes à la commission. Le représentant des ventes établira généralement une méthode efficace pour présenter son produit ou service. Dans le cadre de sa présentation, il peut être amené à mémoriser un discours, que l’on désigne souvent comme un argumentaire de vente. La conclusion de la vente est probablement l'étape la plus importante que le vendeur à commission doit franchir. En outre, il peut être amené à rédiger un rapport de vente pour son patron à l'issue d'une vente.