Que fait un responsable du développement?
Les principales responsabilités d'un responsable du développement consistent à superviser l'ensemble des opérations du service de collecte de fonds d'une organisation et à générer des fonds pour l'organisation grâce à un réseau constant. Ce poste est souvent trouvé dans les organisations à but non lucratif, bien que certaines organisations à but lucratif puissent également avoir des responsables du développement. En tant que responsable du département de collecte de fonds ou de développement, le responsable du développement doit être chargé de développer des stratégies pour aider l'organisation à collecter des fonds afin de répondre aux besoins financiers à court et à long terme de l'organisation. Cela implique souvent de solliciter des dons et des opportunités de parrainage, ainsi que de tenir des événements spéciaux. Le responsable du développement dispose généralement d'un personnel de soutien comprenant un coordinateur des événements spéciaux et un assistant ou un coordinateur du développement.
L'un des moyens par lesquels un responsable du développement peut collecter des fonds pour une organisation consiste à établir des partenariats permanents avec des sponsors. Pour initier ces partenariats, le responsable prépare habituellement une proposition ou un package de parrainage qui décrit la visibilité qu'une organisation recevra en échange d'un parrainage. Par exemple, le responsable du développement d'un théâtre communautaire peut offrir à une organisation une mention dans ses publicités, que ce soit à la radio, à la télévision, sur des supports imprimés ou en ligne. Plus la contribution financière est importante, plus l'exposition reçoit de la visibilité.
Les responsables du développement peuvent également apporter des fonds aux organisations en mettant en réseau leurs clients. Les organisations liées aux beaux-arts, telles que les galeries, les théâtres et les symphonies, ou les organisations qui soutiennent des causes importantes, telles que les fondations ou les refuges, sont souvent parrainées par des clients particuliers et par des entreprises. Le rôle du responsable du développement est de rester en contact avec les clients existants afin de favoriser des relations suivies et de rechercher de nouveaux clients via les contacts existants.
En plus de générer des flux de trésorerie à court terme pour une organisation, les responsables du développement doivent également planifier et élaborer des plans stratégiques pour leur avenir financier. L'un des meilleurs moyens d'y parvenir consiste à organiser des legs pour l'organisation. Les responsables du développement proposent souvent des legs à des clients de longue date de l’organisation, car ils ont déjà fait preuve de loyauté à l’égard de l’organisation, ce qui les incite davantage à s’en souvenir par testament.
La journée de travail moyenne d'un responsable du développement comprend généralement au moins une réunion en face à face avec un partenaire potentiel ou un client important. Le responsable du développement agit en tant que premier point de contact avec le partenaire ou le client. Les responsables du développement font également régulièrement rapport aux cadres supérieurs afin de déterminer le montant des fonds investis et de fixer des objectifs pour les futures collectes de fonds.