Que fait un agent de vente directe?
Un agent de vente directe commercialise et vend des produits aux consommateurs sans le bénéfice d'un magasin de vente au détail, en ligne ou par catalogue. Elle peut faire appel à des personnes chez elles, avec ou sans Un agent vend souvent ses produits en invitant des groupes de personnes chez elle pour un rassemblement social axé sur les ventes.
De plus, elle vend généralement ses articles à des personnes avec lesquelles elle travaille régulièrement pendant son heure de repas ou avant ou après ses heures normales de travail. Certains agents louent des espaces au centre des centres commerciaux et des centres commerciaux sur des bases à court terme pour vendre des articles aux passants. D'autres louent souvent des espaces dans des marchés aux puces ou des foires commerciales pour promouvoir les ventes.
Jadis appelés vendeurs à domicile ou vendeuses, ces ouvriers travaillent généralement pour un seul fabricant et frappent à la porte du domicile des gens pour vendre leurs produits. Lorsque la profession en était à ses balbutiements, les articles de nettoyage, les outils et gadgets domestiques ainsi que les encyclopédies étaient les articles les plus couramment commercialisés. Les agents de vente de sexe masculin ont normalement fait appel à des clientes potentielles qui, à cette époque de l’histoire, étaient généralement à la maison pendant la journée.
La prochaine phase des ventes directes s'est concentrée sur les cosmétiques, les vêtements et les contenants innovants pour la conservation des aliments. Alors que de plus en plus de femmes recherchaient des sources de revenus qui ne gêneraient pas les tâches ménagères et l’éducation des enfants, beaucoup ont trouvé satisfaction de vendre ces articles à des clients individuels à domicile et lors de «fêtes» de vente à domicile comprenant généralement des rafraîchissements. Ces ventes ont normalement eu lieu le soir et le week-end.
Au cours des prochaines décennies, on pourrait trouver un agent de vente directe vendant une gamme plus large de produits. Certaines entreprises ont élargi leurs gammes de produits de nettoyage pour la maison afin d'inclure des produits d'hygiène personnelle tels que les shampooings et les lotions. De nouvelles entreprises ont vendu des vitamines, des compléments alimentaires et des aides diététiques. Le dernier groupe de produits vendus par les agents de vente directe comprend les ustensiles de cuisine, ustensiles de cuisson et couverts de table, ainsi que les bougies, la porcelaine, les cristaux et les bijoux. La tendance consistant à organiser des ventes au lieu de faire appel à des particuliers de porte à porte est devenue populaire.
Pour réussir en tant qu'agent de vente directe, il faut adopter une attitude positive et une personnalité dynamique et engageante. Étant donné que les clients achètent généralement le plus de produits à des personnes qui leur plaisent, une personnalité qui séduit de nombreuses personnes augmente les chances de succès de l'agent. Avoir des liens avec différents segments de la communauté locale aide également à vendre à un secteur démographique plus large.
Il n'y a aucune exigence pédagogique nécessaire pour ce poste. Avoir de bonnes compétences en communication orale et écrite est utile. Étant donné que les transactions en espèces et par carte de crédit constituent une part importante des responsabilités d'un agent de vente directe, la maîtrise des mathématiques est un atout souhaitable.