Que fait un directeur des revenus?
Un directeur des revenus travaille à augmenter les ventes et les bénéfices d'une entreprise grâce à une variété d'activités. Cela comprend le développement de nouveaux produits et services, le traitement des campagnes publicitaires et l'analyse de la stratégie commerciale. En règle générale, les directeurs des revenus relèvent d'un cadre supérieur et peuvent travailler avec une équipe de personnes. Le travail peut inclure des déplacements si l'employeur est une entreprise avec plusieurs succursales ou emplacements. Les exigences pour les candidats dépendent de l'employeur et de l'industrie et, dans certains cas, peuvent inclure un diplôme universitaire.
Cet employé de l'administration d'une entreprise examine les revenus actuels et identifie les moyens de les améliorer. Un directeur des revenus doit faire preuve de créativité et d'innovation lorsqu'il s'agit de trouver de nouvelles sources de revenus pour une société mère. Le travail peut inclure la visualisation des rapports de départements spécifiques et la visite de succursales individuelles pour en savoir plus sur leur fonctionnement. Connaître les marques, les produits et les services de l'entreprise est vital.
Une partie du travail peut impliquer de travailler sur des activités promotionnelles. Les entreprises à forte publicité peuvent consolider leur clientèle et attirer de nouveaux clients. Un directeur des revenus peut avoir besoin d'identifier de nouveaux publics ou de suivre les chiffres dans certaines données démographiques pour en savoir plus sur ce à quoi il répond. Les campagnes publicitaires peuvent inclure des outils allant des promotions au recrutement de clients pour attirer l'attention des clients sur ce que propose l'entreprise.
Le développement de nouveaux produits et services est également important pour une entreprise qui souhaite rester compétitive. Des sorties régulières sont souvent attendues des membres du public, qu'il s'agisse de nouveaux équipements hôteliers ou de nouveaux modèles d'ordinateurs portables dans une entreprise informatique. Le directeur des revenus peut identifier les besoins des clients et aider à développer des produits ciblés pour augmenter les ventes et les maintenir élevées. La vérification des services et des emplacements individuels offre plus de possibilités d'économiser et d'augmenter les revenus en dépensant de l'argent plus efficacement.
Dans certaines régions, ce titre d'emploi ne fait pas référence à un employé d'entreprise, mais à un fonctionnaire du gouvernement. Un directeur des recettes dans ce sens supervise un organisme gouvernemental chargé de l'évaluation fiscale. Cela peut comprendre la collecte de l'impôt sur le revenu et de la propriété, la fixation des taux de taxe de vente et d'autres activités. Comme leurs homologues civils, ces employés du gouvernement évaluent les méthodes de revenu et comment les augmenter pour fournir plus d'argent. Une expérience en comptabilité ou en fiscalité est généralement requise pour de tels emplois, et il peut être utile d'avoir une expérience dans l'agence avant de postuler pour un emploi.