Que fait un fabricant de matériel médical?
Un fabricant d’équipements médicaux développe, fabrique et entretient généralement des produits médicaux pour des clients commerciaux et individuels. Le fabricant typique participe à des travaux de recherche et développement approfondis sur la prochaine génération d'équipements médicaux. Ces produits peuvent parfois passer de l’usine aux cabinets médicaux et aux points de vente au détail après un examen approfondi de la qualité et des tests sur le terrain. Les fabricants peuvent peut-être augmenter leurs ventes par le biais de programmes éducatifs et de publicités destinées à des publics cibles. La dernière étape pour les fabricants d’équipements médicaux consiste à livrer le dispositif à un client institutionnel ou à un autre lieu.
La recherche et le développement dans l'industrie des équipements médicaux nécessitent des années d'investissement. L'industrie peut souvent être divisée en fabricants généraux et sociétés de niche. Un fabricant général développera des centaines de produits médicaux, allant des appareils auditifs aux appareils d’IRM, pour toucher une clientèle plus large. La plupart des entreprises de niche peuvent être engagées dans le développement de produits pour une maladie, une spécialité médicale ou une procédure particulière.
Le processus de recherche et développement peut générer des équipements médicaux utiles pour la santé publique. Cet équipement est distribué aux hôpitaux et aux praticiens uniquement après des tests significatifs. De nombreux fabricants appliquent plusieurs niveaux d’assurance qualité afin d’éviter les pièces défectueuses et les performances médiocres. Des prototypes d'équipements médicaux sont parfois distribués aux médecins et aux cliniques de santé pour une utilisation dans un environnement contrôlé. Un fabricant d'équipements médicaux peut également organiser des démonstrations de ses nouveaux produits lors de conférences et d'expositions technologiques.
Des essais sur le terrain à la diffusion à grande échelle peuvent également être pavés de programmes d’éducation du public. Ces programmes peuvent inclure des présentations lors de conférences médicales auxquelles assistent des médecins et des administrateurs d’hôpitaux. Les encarts spéciaux dans les magazines de santé et les revues médicales peuvent constituer un autre outil pédagogique pour un fabricant d’équipements médicaux. Une autre façon de sensibiliser le public aux équipements médicaux consiste à faire de la publicité à grande échelle à la télévision et à la radio.
Une source majeure de revenus pour un fabricant d’équipements médicaux provient généralement des ventes aux établissements. Un hôpital régional peut acheter des appareils d'électrocardiogramme, des fauteuils roulants et des respirateurs à un fabricant de matériel médical. Un fabricant peut également vendre son équipement à des maisons de soins infirmiers, des cliniques de santé et des cabinets de médecin. Les clients institutionnels demandent souvent des services d'installation et de réparation à leurs fournisseurs d'équipements médicaux. Le fabricant enverra généralement des équipes de maintenance sur des itinéraires réguliers pour assurer l’entretien et la réparation des équipements pour leurs clients.
Certains produits peuvent être vendus à des consommateurs individuels par l’intermédiaire de détaillants certifiés. Ces détaillants reçoivent généralement la formation en vente et en maintenance du fabricant nécessaire pour servir leurs clients. Une personne ayant besoin d'un moniteur cardiaque ou d'un tensiomètre, par exemple, pourra peut-être acheter ces produits ainsi que des plans de service chez un revendeur agréé local. De nombreux fabricants d'équipements médicaux ont réduit leurs dépenses en vendant certains produits directement aux clients via des magasins en ligne.