Que fait un responsable des prix?
Un responsable de la tarification détermine les schémas de tarification des produits et services d'une entreprise. Cela inclut la coordination avec les services de production pour savoir combien ils coûtent, ainsi que la collaboration avec le personnel de marketing pour les campagnes et les promotions appropriées. Les exigences pour travailler dans ce domaine peuvent dépendre d'un employeur, mais un baccalauréat en marketing, en gestion des entreprises ou dans une discipline apparentée peut s'avérer très utile. Certaines entreprises préfèrent les candidats ayant un Master en administration des affaires (MBA).
Au moment où les entreprises se préparent à déployer de nouveaux produits et services, le responsable de la tarification les évalue pour définir des règles en matière de tarification. Celles-ci incluent le prix de base ainsi que des remises pouvant être étendues à des détaillants et partenaires spécifiques. Par exemple, les entreprises de téléphonie sans fil offrent souvent des réductions sur leurs combinés lorsqu'ils sont achetés avec un forfait téléphonique. Le responsable de la tarification doit décider de la tarification appropriée des forfaits, ainsi que du niveau de remise à offrir sur les téléphones individuels pour attirer les clients.
Les responsables des prix tiennent compte des coûts de production, y compris non seulement les coûts réels de fabrication, mais également ceux liés au marketing, à l'expédition, à la manutention et aux dépenses connexes. Ils veulent s'assurer que les prix aident l'entreprise à atteindre son seuil de rentabilité et, idéalement, à réaliser un profit, à moins qu'un produit ne soit spécifiquement désigné en tant que responsable des pertes. Ces produits sont vendus à perte afin de générer davantage de bénéfices en attirant l'attention des clients, en les encourageant à acheter des accessoires ou en fidélisant une marque spécifique.
Cela nécessite également de réfléchir aux tarifs en vigueur pour des produits similaires dans le secteur, afin de rester compétitifs. Deux constructeurs automobiles proposant des véhicules similaires ne devraient pas avoir des prix très différents, car les clients peuvent préférentiellement acheter la voiture la moins chère, par exemple. Le responsable de la tarification peut également réfléchir au type de message que la société souhaite projeter avec la tarification et à la manière dont le service marketing gérera les campagnes promotionnelles. De petits ajustements de prix peuvent être importants pour les spécialistes du marketing. Par exemple, fixer le coût à 19,99 plutôt qu'à 20,99 peut sembler très différent pour les clients.
Les exigences du poste peuvent inclure la participation à des conférences, des lancements de produits et d’autres événements. Un responsable de la tarification doit faire face à la concurrence, ce qui peut impliquer des recherches sur le terrain; Par exemple, une personne qui gère les prix dans un supermarché peut visiter un magasin rival dans la région pour vérifier les prix. Les compétences en marketing et en relations publiques sont également importantes, de même que la connaissance de l’industrie dans son ensemble et la gamme de produits et services spécifique de l’employeur.