Que fait un spécialiste en tarification?
Un spécialiste des prix joue un rôle important dans le succès d’un magasin de détail. Il lui incombe essentiellement de veiller à ce que les prix des produits soient concurrentiels par rapport aux autres magasins, tout en apportant suffisamment d’argent pour maintenir une marge bénéficiaire suffisante. Les principales responsabilités d'un spécialiste des prix comprennent l'analyse des tendances du secteur, la configuration des promotions en magasin, la détermination des démarques appropriées, la gestion du personnel du magasin et l'analyse des données de vente.
Pour effectuer son travail efficacement, un spécialiste en tarification doit analyser en permanence les tendances du secteur. Par exemple, il pourrait passer du temps à rechercher quels produits se vendent bien actuellement et à voir combien ses concurrents demandent pour ce produit. Il peut également créer des sondages auprès des clients pour déterminer quelle est la demande des consommateurs pour un produit donné. La connaissance de ces informations fait partie intégrante du travail et détermine en dernier ressort les produits proposés par son magasin.
Une fois que le spécialiste des prix aura pris connaissance des tendances du secteur, il organisera des promotions en magasin proposant des produits populaires. Afin de maximiser les ventes, il incombe à un spécialiste en tarification de capitaliser sur les tendances et de configurer des présentoirs spéciaux pour les articles actuellement en vogue. Par exemple, pendant la saison d'Halloween, il peut installer un présentoir qui comprend des masques et des costumes. Cela vise à attirer autant de clients que possible vers ces produits et devrait augmenter les ventes.
Une autre partie de ce poste consiste à faire des démarques appropriées au besoin. Par exemple, si un magasin de vêtements a des restes de maillot de bain au début de l'automne, le spécialiste des prix peut baisser les prix de 20%. Le but ici est de se débarrasser du stock excédentaire et d’empêcher la perte de profit. En conséquence, un spécialiste en tarification doit être un décideur efficace, capable de voir la situation dans son ensemble.
La gestion efficace de certains employés du magasin est également une partie importante du travail. Bien que le spécialiste des prix n’ait généralement pas les mêmes pouvoirs qu’un gérant de magasin, il reste généralement responsable de la gestion de certains employés. Par exemple, il peut indiquer au personnel de vente où déplacer les marchandises et expliquer comment configurer les présentoirs. Il surveillera également la performance des employés et appliquera des mesures disciplinaires si nécessaire.
L'analyse des données de vente est un devoir supplémentaire d'un spécialiste en tarification. Au fur et à mesure que les tendances des ventes se modifient, il lui incombe de déterminer dans quelle mesure son magasin a réussi à investir financièrement dans un produit. Au fur et à mesure qu'il obtiendra des données, il utilisera ces informations pour prendre de meilleures décisions à l'avenir.