Que fait un responsable marketing produit?
Un responsable marketing produit orchestre le marketing de produits nouveaux et existants. Les entreprises manufacturières, les sociétés de technologie de l'information et les sociétés financières ont généralement recours aux services d'un responsable du marketing produit pour superviser les employés dont l'activité principale est la publicité ou les ventes externes. Dans la plupart des entreprises, l’équipe marketing travaille en étroite collaboration avec l’équipe de développement de produits afin que des stratégies de vente puissent être développées pour la commercialisation de nouveaux produits avant leur sortie officielle.
La plupart des entreprises exigent que les directeurs du marketing possèdent un diplôme universitaire en marketing, publicité, commerce ou dans un domaine apparenté. Au collège, de nombreux étudiants de premier cycle travaillent pour des entreprises de marketing pendant les stages d’été, et ces stages débouchent souvent sur des offres d’emploi permanentes. Les membres de l'équipe marketing doivent assurer la liaison avec les agences de publicité ou organiser des visites extérieures chez des clients potentiels. Les membres de l'équipe marketing qui réussissent passent souvent à un poste de responsable. Certaines petites entreprises ont des budgets marketing minimaux, auquel cas un responsable marketing produit peut travailler seul.
Lorsqu'un nouveau produit est sur le point d'être lancé, le responsable du marketing produit doit rencontrer l'équipe de développement du produit afin de déterminer le segment du public ou du monde des affaires auquel le nouveau produit est destiné. Le responsable marketing doit avoir une connaissance approfondie des caractéristiques et des avantages du produit, car les clients et les membres de l'équipe marketing s'appuieront principalement sur lui pour obtenir des informations sur le produit avant sa sortie. En plus de déterminer les moyens de commercialiser le nouveau produit auprès de clients potentiels, le responsable doit également développer des idées pour commercialiser le produit auprès de la clientèle existante de l'entreprise.
Le responsable d’une équipe de marketing produit doit travailler dans le cadre d’un budget spécifique pour commercialiser les produits. Généralement, le budget marketing doit couvrir à la fois les frais de publicité et les dépenses engagées par les employés lors d'appels de vente et de séminaires en dehors de la vente. Certains gestionnaires ont un budget annuel qui doit couvrir les coûts liés à la commercialisation de tous les nouveaux produits de l'entreprise, tandis que d'autres reçoivent un budget par article. Dans de nombreux cas, les responsables reçoivent des bonus basés sur les ventes, mais rester dans le budget marketing est généralement l’un des nombreux facteurs pouvant influer sur la taille des bonus reçus par le responsable marketing produit et le reste de l’équipe commerciale.
Les responsables marketing attribuent différentes tâches aux employés publicitaires et différents territoires de vente à des commerciaux externes. Le responsable et le personnel se rencontrent régulièrement pour discuter des résultats des ventes et des stratégies de marketing. Le responsable marketing d'une grande entreprise doit rapporter à un directeur régional du marketing ou à un dirigeant qui supervise une vaste zone géographique. Les gestionnaires qui réussissent occupent souvent des postes de direction au sein de la même entreprise.