Que fait un directeur marketing régional?
Un directeur marketing régional est responsable du développement du marché d'une entreprise dans une région géographique donnée. Son travail consiste à élaborer un plan stratégique pour un domaine qui correspond aux objectifs généraux de l'entreprise. Il supervise les directeurs marketing, les associés et les assistants affectés dans sa région et collabore avec d'autres directeurs marketing régionaux en charge de différentes zones géographiques. Les directeurs régionaux représentent généralement le poste opérationnel le plus élevé du département marketing et relèvent directement du vice-président du marketing ou du directeur général similaire.
Les services marketing des grandes entreprises recherchent des moyens stratégiques de promouvoir leurs produits sur divers marchés. Au lieu de traiter la surface de vente de l'entreprise comme une entité homogène, de nombreuses entreprises divisent la surface totale en sections plus petites. Cela permet à l'entreprise de mieux gérer ses opérations et de segmenter le marché selon des critères significatifs lui permettant d'affiner son message publicitaire. Ces sections plus petites sont généralement basées sur la géographie.
La segmentation géographique peut être locale, nationale ou internationale. Par exemple, une entreprise multinationale peut définir ses régions comme l'Amérique du Nord, l'Europe et l'Asie du Sud-Est. Une société qui n’exerce ses activités qu’aux États-Unis pourrait définir ses régions par groupes d’États, tels que le Nord-Est, le Centre et le Nord-Ouest. De même, une société américaine opérant uniquement dans l'État de New York pourrait définir ses régions comme étant les régions du nord et de la ville de New York.
Les entreprises affectent un directeur marketing régional à la tête de chaque région. Le directeur est généralement responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre d’un plan de développement du marché dans ce domaine. Ce plan doit s'inscrire dans le contexte plus large du plan marketing stratégique global de l'entreprise. Tout le personnel de marketing affecté à cette région relève du directeur du marketing régional et lui rend compte par le biais de la chaîne de commandement. À bien des égards, l’effort marketing régional fonctionne comme un service marketing au sein d’un service marketing.
Le directeur marketing régional devrait être à la hauteur des besoins de sa région. Il est chargé de développer de nouvelles initiatives stratégiques qui augmenteront la part de marché de l'entreprise et d'initier des partenariats qui aideront la région à atteindre ses objectifs. Les directeurs régionaux sont évalués en fonction du succès de leurs régions et de la réussite de la région par rapport aux autres régions.
Chaque jour, un directeur marketing régional organise des réunions, évalue le personnel, gère un budget, planifie et dirige les activités de marketing, de publicité et de promotion de la société et de ses produits. Il participe également à des réunions à l'échelle de l'entreprise, représentant les intérêts de son secteur dans les affaires qui concernent l'ensemble de l'entreprise. De plus, il possède généralement une autorité structurelle sur son peuple, recrutant et licenciant du personnel en fonction des besoins.