Que fait un producteur d’assurance?
Un producteur d’assurances travaille généralement pour réaliser des ventes dans le secteur des assurances. Dans de nombreux cas, les mots producteur et agent sont utilisés de manière interchangeable. Il est important de comprendre que dans le secteur des assurances, produire signifie généralement créer efficacement des polices d'assurance pour les membres.
La description la plus élémentaire du travail de producteur d’assurance commun est que ce professionnel s’engagera souvent dans le même genre de travail qu’un vendeur d’assurance ou un agent d’assurance agréé, générant ainsi des ventes grâce à une souscription réussie à la police. Certaines entreprises peuvent engager des producteurs d’assurance pour atteindre des objectifs de vente liés à un vendeur individuel ou aux critères d’un bureau d’assurance collective. Cela signifie qu'un producteur d'assurances peut être plus actif dans l'administration d'un bureau que de vendre directement des polices à des clients, mais effectue généralement des ventes à un certain niveau.
Les producteurs d’assurances doivent être en mesure de réaliser des ventes d’assurance et de comprendre la logistique qui les sous-tend. De nombreuses entreprises exigent de ces professionnels une licence d’assurance de biens et de dommages divers pour les propriétaires, ou des types similaires de vente d’assurance. Les autres producteurs d’assurance qui vendent des produits d’assurance doivent détenir un permis d’assurance vie et de santé pour les principaux types de ventes médicales ou autres. Cependant, d’autres producteurs d’assurance doivent avoir de l’expérience dans les produits spécialisés tels que les rentes, les polices d’assurance vie irrégulière ou les polices de soins de longue durée, qui deviennent des compléments fréquents aux couvertures médicales importantes.
Étant donné que les personnes qui travaillent en tant que producteurs de produits d’assurance sont très pertinentes par rapport aux objectifs de vente, certains de ces professionnels peuvent se voir attribuer des quotas par un employeur. En respectant les quotas, ou en travaillant avec d'autres employés pour créer un quota de production efficace pour un bureau, un producteur proposant des produits d'assurances aide ce bureau à rester sur la bonne voie en termes d'objectifs de vente. Certains experts décrivent ce type de fonction comme la mise en œuvre de critères de vente ou de production, ou parlent des résultats du travail d'un producteur d'assurance comme des niveaux de ventes fiables. Pour réussir, le vendeur doit souvent pouvoir répondre à des questions difficiles sur les produits qu’il vend, telles que des demandes de renseignements sur des restrictions, des limitations ou des paiements maximaux sur des polices.
Comme les autres types d’agents d’assurance, les producteurs d’assurances travaillent de différentes manières. Certains peuvent opérer de bouche à oreille dans une communauté, tandis que d'autres utiliseront des formes complexes de médias numériques pour proposer des stratégies. Certains producteurs commerciaux peuvent également utiliser un bureau traditionnel situé dans une communauté, le personnel disposant d'un lieu où les clients peuvent demander des polices d'assurance sur mesure.