Que fait un courtier en commerce international?
De nouvelles relations dans le commerce international se développent régulièrement à mesure que les besoins et les offres des participants du marché changent. Un courtier en commerce international est généralement chargé de localiser les entreprises d'importation appropriées pour le compte d'entreprises exportatrices. Les courtiers en commerce international gagnent généralement une commission basée sur la taille des accords commerciaux réalisés. L’activité est fortement axée sur les relations et sur l’expérience en raison de la nature complexe de ses activités avec des entités étrangères.
Les courtiers peuvent aborder leurs entreprises différemment, mais les appels impromptus sont une tactique fréquente utilisée pour découvrir de nouvelles affaires. En règle générale, les courtiers envoient des lettres et des fac-similés lorsqu'ils s'adressent à de nouveaux acheteurs. Étant donné que les courtiers tentent souvent de localiser un acheteur étranger pour l'offre d'une entreprise nationale, la barrière de la langue peut constituer un obstacle. Un courtier en commerce international gère cela en contactant de nouvelles parties au commerce international dans la langue principale du pays importateur, ce qui peut faciliter le processus de vente.
Le commerce international est une activité dans laquelle des expéditions importantes et coûteuses sont souvent organisées. Un courtier en commerce international est rémunéré en fonction de la taille des transactions qu'il a initiées. Le financement bancaire étant une composante fréquente du commerce international, un courtier a par la suite connaissance de certaines relations bancaires avec des partenaires commerciaux.
Lorsque le commerce est financé par le crédit, il incombe à la partie importatrice d'obtenir une lettre de crédit d'un financier. Une fois ce financement approuvé, un courtier en commerce international pourrait participer à la réception de ces fonds au nom de l'entreprise exportatrice. Une fois l'argent disponible, les produits commandés peuvent être expédiés.
Les produits qu'un courtier en commerce international représente pour le compte d'entités exportatrices peuvent être des produits pour lesquels il existe une demande. Par exemple, lorsqu’il tente d’exporter des marchandises vers un pays du tiers monde, un courtier peut tenter de nouer des relations avec des entreprises qui fabriquent des produits propices au développement social et économique de cette région. Un courtier pourrait choisir un créneau et se spécialiser dans la facilitation des transactions à l’exportation pour un certain type de biens.
Pour démontrer un certain niveau de performance, un courtier commercial peut obtenir une certification de l’industrie. Cette désignation peut aider à créer de nouvelles affaires, en particulier en tant que nouveau courtier. En plus d'obtenir une désignation officielle, les professionnels des courtiers qui participent au commerce mondial de manière indépendante ou par le biais d'une autre organisation rejoignent souvent les réseaux de l'industrie pour se conformer aux réglementations en matière de commerce.