Que fait un courtier introducteur?
Un courtier introducteur est une personne qui interagit directement avec les clients intéressés par la négociation de titres. Le courtier ne peut pas exécuter d'opérations pour le compte de clients. Au lieu de cela, il prend les commandes, donne des conseils et gère les problèmes qui se présentent. Ils délèguent eux-mêmes les transactions à des marchands de futures commissions qui travaillent dans la salle des marchés. Le marchand cherche à obtenir la meilleure offre pour le compte du client.
L'introduction de courtiers pourrait être considérée comme un spécialiste de la relation client. Certains travaillent pour de grandes entreprises, déléguant des métiers à un autre département de l'entreprise. D'autres travaillent seuls et s'associent à un marchand de commissions sur contrats à terme qui accepte les commissions de nombreux courtiers et entreprises. Différentes compétences sont requises pour la mise en réseau avec les clients et l'exécution d'opérations sur le terrain, et le partage de ces tâches entre deux professionnels de la finance différents peut être bénéfique pour toutes les personnes concernées.
Le courtier introducteur rencontre les clients, accepte les ordres et les transmet au marchand de commissions sur contrats à terme. Les courtiers introducteurs ne traitent pas réellement les espèces ou les titres et le client les envoie sous une couverture séparée au commerçant avec lequel le courtier travaille. Lorsque les clients veulent passer des commandes, le courtier introducteur les transmet au futur commerçant. Les courtiers introducteurs transmettent également des avantages tels que des rabais et du matériel promotionnel à leurs clients.
L'un des avantages de travailler avec un courtier débutant est que, comme tous les comptes du courtier sont mis en commun, les clients ont beaucoup plus de poids qu'ils ne le feraient eux-mêmes. Les commerçants de la Commission des contrats à terme sont désireux de résoudre les problèmes et les différends pour éviter de perdre un compte lucratif. En outre, l'appartenance à un groupe offre aux clients un accès à des bonus pour les transactions en bloc et à d'autres avantages spéciaux qui ne seraient autrement pas disponibles.
Afin de servir de courtier d'introduction, il peut être nécessaire de suivre une formation et d'obtenir une licence, en fonction du lieu de travail. Les gens peuvent commencer à travailler pour des entreprises qui paient leur formation et leurs licences afin d’acquérir une expérience de travail pendant leur formation. Une fois le niveau de compétence atteint, un courtier introducteur peut envisager de travailler de manière indépendante. Certains courtiers peuvent entretenir des relations avec leurs anciennes entreprises en travaillant avec leurs futurs marchands et en guidant leurs clients.
Cette carrière convient aux personnes qui s'intéressent aux valeurs mobilières et à la gestion des clients. Les courtiers débutants travaillent avec une grande variété de clients et doivent faire preuve d’innovation en matière de services et d’options de compte afin d’attirer et de fidéliser leurs clients.