Quels facteurs affectent le salaire d'un banquier commercial?
Les banquiers commerciaux sont chargés de générer des revenus en vendant des produits bancaires à des clients commerciaux. Des facteurs tels que l'expérience antérieure et les références académiques ont généralement un impact sur le salaire d'un banquier commercial. De plus, les niveaux de salaire dépendent également en partie de la présence du marché de la banque et de la taille du portefeuille de prêts du banquier. Dans de nombreux cas, les banquiers reçoivent un salaire et une commission de base, auquel cas le salaire d'un banquier commercial peut être soumis à des résultats de vente fluctuants.
De nombreuses banques exigent que les candidats aux emplois de banquiers commerciaux aient réussi à terminer les programmes d'études collégiales dans des sujets tels que la finance, l'économie ou l'administration des affaires. Certaines banques paient une prime aux banquiers qui ont également obtenu des diplômes avancés dans ces mêmes domaines. D'autres banques promeuvent des banquiers personnels qui ont déjà traité avec les clients des consommateurs dans des rôles bancaires commerciaux; Le salaire de ces individus est parfois inférieur à leurs homologues qui ont un collègedegrés.
Dans de nombreux cas, les banques ont plusieurs niveaux de banquiers commerciaux. Les banquiers seniors se voient attribuer un portefeuille de clients de haute valeur nette; Ces banquiers sont responsables du maintien et de la croissance de ces relations très rentables. Les banquiers juniors sont responsables de la gestion des comptes des propriétaires de petites entreprises et ces banquiers ont généralement des objectifs de prêt et de dépôt plus bas que leurs homologues plus assaisonnés. Par conséquent, le salaire d'un banquier commercial dépend en partie de ses responsabilités professionnelles spécifiques.
Les salaires des employés de la banque sont souvent liés à la rentabilité de la banque et à la présence du marché. Une banque avec un grand nombre de succursales et une clientèle importante auront généralement plus d'argent à portée de main pour couvrir sa facture salariale qu'une petite banque avec un nombre limité de clients. De plus, comme pour les autres employeurs, les banques prennent généralement le coût de vie local dans AccouNT lors de la fixation des niveaux de salaire. Par conséquent, le salaire d'un banquier commercial dépend en partie de son lieu de travail.
Contrairement aux prêteurs hypothécaires et aux agents d'investissement, les banquiers commerciaux reçoivent normalement un salaire de base ainsi que des commissions ou des bonus basés sur le rendement. Les salaires des banquiers qui sont chargés de gérer les portefeuilles de clients sont normalement liés aux revenus générés par le portefeuille. Si un bonus équivaut à un pourcentage fixe des revenus qu'un portefeuille de prêts génère, le banquier avec les clients de prêt les plus rentables recevra le plus grand paiement de la commission. Mis à part les résultats des ventes individuels, les salaires des banquiers commerciaux sont souvent touchés par la performance d'une succursale ou de la banque dans son ensemble. Des facteurs tels que la baisse des taux de dépôt ou l'augmentation des défaillances des cartes de crédit peuvent avoir un impact sur le salaire d'un banquier commercial même si le banquier n'a aucune implication directe avec ces produits ou clients.