Quels facteurs affectent le salaire d'un banquier commercial?
Les banquiers commerciaux ont la responsabilité de générer des revenus en vendant des produits bancaires aux entreprises. Des facteurs tels que l'expérience antérieure et les diplômes universitaires ont généralement une incidence sur le salaire d'un banquier commercial. En outre, les niveaux de rémunération dépendent également en partie de la présence de la banque sur le marché et de la taille du portefeuille de prêts de la banque. Dans de nombreux cas, les banquiers reçoivent un salaire de base et une commission, auquel cas le salaire d'un banquier commercial peut être soumis à des résultats de vente fluctuants.
De nombreuses banques exigent des candidats à un emploi de banquier commercial qu'ils aient suivi avec succès des programmes menant à un diplôme universitaire dans des domaines tels que la finance, l'économie ou la gestion d'entreprise. Certaines banques paient une prime aux banquiers qui ont également obtenu un diplôme supérieur dans les mêmes domaines. D'autres banques encouragent les banquiers personnels qui ont déjà traité avec des clients consommateurs dans des rôles de banque commerciale; les salaires de ces personnes sont parfois inférieurs à ceux de leurs homologues titulaires d’un diplôme universitaire.
Dans de nombreux cas, les banques ont plusieurs niveaux de banquiers commerciaux. Les banquiers seniors se voient attribuer un portefeuille de clients fortunés; ces banquiers sont responsables du maintien et du développement de ces relations hautement rentables. Les banquiers débutants sont responsables de la gestion des comptes des propriétaires de petites entreprises et ces derniers ont généralement des objectifs de prêt et de dépôt plus bas que leurs homologues plus expérimentés. Par conséquent, le salaire d'un banquier commercial dépend en partie de ses responsabilités spécifiques.
Les salaires des employés de banque sont souvent liés à la rentabilité de la banque et à sa présence sur le marché. Une banque comptant un grand nombre de succursales et une clientèle importante disposera généralement de plus de liquidités pour couvrir sa masse salariale qu'une petite banque comptant un nombre limité de clients. De plus, comme avec d’autres employeurs, les banques tiennent généralement compte du coût de la vie local lors de la fixation des niveaux de salaire. Par conséquent, le salaire d'un banquier commercial dépend en partie de son lieu de travail.
Contrairement aux prêteurs hypothécaires et aux responsables des investissements, les banquiers commerciaux perçoivent normalement un salaire de base ainsi que des commissions et des primes basées sur la performance. Les salaires des banquiers chargés de gérer les portefeuilles des clients sont normalement liés aux revenus générés par le portefeuille. Si un bonus correspond à un pourcentage fixe des revenus générés par un portefeuille de prêts, le banquier avec le client de prêt le plus rentable recevra le paiement de commission le plus important. Outre les résultats des ventes individuelles, les salaires des banquiers commerciaux sont souvent influencés par la performance d'une succursale ou de la banque dans son ensemble. Des facteurs tels que la baisse des taux des dépôts ou la hausse des défauts de paiement sur les cartes de crédit peuvent avoir une incidence sur le salaire d'un banquier commercial, même si ce dernier n'interagit pas directement avec ces produits ou clients.