Qu'est-ce qu'un gestionnaire de soumission?
Un responsable d’appel d’offres est la personne chargée d’élaborer les stratégies appropriées pour atteindre les meilleurs classements sur les pages de résultats des moteurs de recherche Internet. En tant qu'expert en marketing par moteur de recherche, cette personne utilise généralement diverses techniques de gestion des enchères pour les annonces PPC (Pay-per-Click) d'un site Web. Pour bien comprendre le rôle du gestionnaire d’enchères, il est important de comprendre le fonctionnement de ces annonces PPC.
Lorsqu'une personne effectue une recherche sur Internet, elle reçoit une liste de résultats en corrélation avec son terme de recherche. Combinaison de résultats naturels et payants, cette liste identifie généralement tous les sites que le moteur de recherche considère comme pertinents pour la requête de l'utilisateur. Si l'utilisateur sélectionne l'une des annonces payées, le propriétaire du site Web sera facturé pour ce clic - d'où le nom de publicité pay-per-click . Le montant facturé au propriétaire du site Web pour le clic de l'utilisateur dépend souvent du mot clé qui a été utilisé pour rechercher l'annonce.
Le responsable des enchères est donc responsable de la configuration de ces annonces PPC, de la détermination des mots clés appropriés pour l'annonce et de la sélection d'une valeur d'enchère appropriée pour chaque mot clé. L'enchère d'un mot clé varie en fonction de la popularité du terme. Le responsable de l'enchère doit donc rechercher les mots clés qui constituent la solution la plus rentable pour les annonces PPC d'un site Web. Pour le déterminer, la personne doit suivre le nombre de visiteurs sur le site et déterminer le nombre de ces visiteurs ayant effectué l'action souhaitée.
Connu sous le nom de suivi des conversions, cette information aide le gestionnaire d’enchères à déterminer les mots clés qui ont le plus de succès et qui, à leur tour, devraient avoir des enchères plus élevées. Une fois que le responsable de la gestion des enchères a déterminé le montant maximum qu'il est disposé à payer pour un mot clé donné, il fournira ces informations au moteur de recherche. Le moteur de recherche utilise ces informations pour répertorier ou classer les annonces en fonction du montant que le propriétaire du site Web est disposé à payer pour chaque clic.
Les stratégies de gestion des offres réussies nécessitent beaucoup de temps et de recherche. Par conséquent, de nombreuses entreprises préfèrent utiliser des systèmes automatisés pour suivre les conversions et les clics. Connu sous le nom de logiciel de gestion des enchères, cet outil compare les clics et les conversions de chaque mot clé, puis utilise ces informations pour ajuster les enchères en conséquence. Qu'une entreprise décide d'utiliser un logiciel automatisé ou de faire appel à une personne dédiée pour suivre cette information, les stratégies de gestion des enchères sont un facteur crucial du succès de la campagne Internet d'un site Web.