Qu'est-ce qu'un courtier en assurance commerciale?
Un courtier d'assurance commercial est un professionnel qui met en relation des entreprises avec des compagnies d'assurance. Lorsqu'un client souscrit une police d'assurance aux entreprises par l'intermédiaire du courtier, la compagnie d'assurance lui verse une commission pour son travail. Dans la plupart des cas, un courtier en assurance commerciale travaillera dans une maison de courtage employant de nombreux courtiers, mais il peut également être un agent d’assurance commercial indépendant.
Le courtier en assurance commerciale fait plus que simplement trouver une police qui répond aux besoins d’une entreprise. Le travail consiste à évaluer les besoins d'une entreprise, puis à trouver plusieurs options susceptibles de répondre à ces besoins. Le courtier d’assurances doit s’assurer que les polices proposées correspondent bien aux risques auxquels l’entreprise est exposée. Ils doivent également trouver le meilleur prix pour une police offrant la meilleure couverture.
Les métiers de l’assurance, comme celui de courtier en assurances, combinent de nombreuses compétences en un seul métier. Le courtier doit agir en tant que vendeur et établir une relation solide avec le client. En outre, le courtier fonctionne comme un souscripteur, évaluant le risque afin de déterminer le meilleur marché pour trouver une politique.
La relation du courtier avec la compagnie d'assurance est différente de celle d'un agent. Un agent d'assurance a souvent un contrat avec la compagnie d'assurance pour vendre de l'assurance. Cela fait de l'agent un représentant de la compagnie d'assurance, vendant de l'assurance pour le compte de la compagnie. Un courtier n'a pas de contrat avec la compagnie d'assurance. Le courtier représente le client, apportant l'entreprise à la compagnie d'assurance, plutôt que de présenter une police d'assurance au client.
En raison de la différence nuancée entre un agent et un courtier, le courtier doit faire très attention. Le courtier peut être privilégié pour des informations susceptibles de nuire aux chances du client de souscrire une assurance. Il doit s’assurer que les compagnies d’assurance disposent de toutes les informations nécessaires pour prendre une bonne décision en matière de risque, tout en faisant de son mieux pour que le client soit en mesure de souscrire la police la plus abordable et la plus complète possible.
Lors du courtage en assurance entreprise, il est essentiel que le professionnel comprenne l'activité du client et les produits d'assurance entreprise disponibles chez chacune des compagnies d'assurance avec lesquelles le courtier travaille. Si le courtier ignore les risques que le client aurait dû couvrir, il peut être responsable de la perte non couverte. Bien qu’il incombe en dernier lieu au client de s’assurer que l’entreprise souscrit la bonne assurance, elle s’appuiera sur les conseils du courtier lors de son achat.