Qu'est-ce qu'un agent immobilier commercial?
Un agent immobilier commercial est un professionnel agréé qui aide les particuliers ou les entreprises à acheter, vendre ou louer un bien immobilier à des fins commerciales. L'immobilier commercial (CRE) comprend les bureaux, les espaces commerciaux, les immeubles industriels, les complexes d'appartements et les propriétés agricoles. Parce que l'immobilier commercial englobe une multitude de types de propriétés qui nécessitent différentes connaissances, de nombreux agents immobiliers commerciaux se sous-spécialisent dans un seul segment. Par exemple, certains agents immobiliers commerciaux sont particulièrement bien familiarisés avec la location de bureaux, tandis que d'autres peuvent être des experts en achat d'appartements.
Aux États-Unis, selon le Department of Labor des États-Unis, tout agent immobilier doit être âgé d'au moins 18 ans, être diplômé du secondaire et réussir un examen écrit pour pouvoir obtenir une licence. En règle générale, un agent immobilier doit également suivre de 30 à 90 heures d’enseignement en classe et être parrainé par un courtier immobilier.
La plupart des agents immobiliers commerciaux travaillent sous les auspices d'un courtier immobilier, également agréé. Les courtiers sont tenus d’avoir un certain nombre d’années d’expérience. L’expérience varie d’un État à l’autre, d’avoir suivi au moins 60 à 90 heures de cours et de réussir un examen écrit plus complet. Le ministère du Travail indique également qu'un permis de courtier lui permet de parrainer des agents et de gérer sa propre agence immobilière. L'industrie exige également que les courtiers et les agents se tiennent au courant des nouvelles informations en suivant une formation continue en vue du renouvellement de leur licence.
Un agent immobilier commercial est généralement rémunéré à la commission une fois la transaction réalisée, telle que la signature d'un bail. Les agents qui fournissent plus de services factureront des commissions plus élevées, qui sont généralement partagées avec le courtier sponsor. Les agents de référencement ou de leasing sont des agents immobiliers commerciaux qui représentent généralement le propriétaire, tandis que les représentants des locataires sont des agents immobiliers commerciaux qui représentent le locataire. Certains agents représentent les deux parties dans une transaction. Dans de nombreux cas, la totalité de la commission est payée par le propriétaire.
Les agents immobiliers commerciaux peuvent valoir leur pesant d'or pour aider le locataire à manœuvrer dans les méandres du processus. Les meilleurs agents effectueront d’abord une étude de marché pour le locataire, qui comprendra des éléments tels que la nature de l’entreprise, la taille requise et l’emplacement souhaité. Sur la base de ces informations, en utilisant leur expertise du marché, les agents peuvent aider à trouver le site le plus approprié et également négocier le bail.