Qu'est-ce qu'un représentant des ventes pharmaceutiques?
Un représentant des ventes pharmaceutiques ou «représentant de médicament» est un professionnel qui représente une entreprise de médicaments pour les médecins, les cliniques, les hôpitaux et d'autres institutions médicales. Les représentants de drogue sont chargés de s'assurer que leur produit est largement distribué, et ils utilisent une variété de tactiques pour réseauter avec des acheteurs potentiels et pour s'assurer que leurs produits restent populaires. L'emploi dans ce domaine est très compétitif, car un représentant des ventes pharmaceutiques qualifiés peut faire des salaires très élevés et profiter de nombreux avantages de l'emploi.
En règle générale, un représentant des ventes pharmaceutiques a un diplôme universitaire en sciences, et certains sont en fait des médecins qui ont choisi de poursuivre une carrière en pharmaceutique. En plus d'être bien informés et enthousiastes à l'égard des sciences, les représentants de la société pharmaceutique sont également très qualifiés pour parler en public, et ils sont talentueux pour faire passer un point, amener les gens à les aimer et à établir des relations commerciales solides.
Rep primaireLes ressentiments travaillent avec de petites cliniques et des médecins individuels, vendant généralement la gamme de produits d'une entreprise. Leur objectif est d'établir une bonne relation de travail pour s'assurer que les commandes continuent de venir. Les représentants des ventes spécialisées se concentrent sur un domaine particulier de la pratique médicale, tels que la gynécologie ou l'oncologie, et ils peuvent même représenter un médicament spécifique. Ils travaillent avec des groupes de défense des patients et des médecins. Les représentants des ventes institutionnels gèrent les relations avec les hôpitaux, les écoles de médecine et d'autres grands clients institutionnels.
Dans tous les cas, les représentants des ventes pharmaceutiques passent beaucoup de temps sur la route afin qu'ils puissent visiter d'anciens clients, en rencontrer de nouveaux et suivre les développements dans le domaine. Ils ont tendance à assister à un grand nombre de conférences médicales, surtout s'ils sont des représentants spécialisés, et ils sont extrêmement bien informés sur le domaine médical.Travailler en tant que représentant des ventes pharmaceutiques peut être très stressant, en raison du degré élevé de concurrence dans l'industrie pharmaceutique.
Le rôle d'un représentant des ventes pharmaceutiques a été critiqué dans certaines régions. Les représentants des ventes sont tristement célèbres pour avoir distribué des cadeaux aux médecins, allant des déjeuners et des dîners de fantaisie à toutes les dépenses payées dans les stations balnéaires, et ils fournissent souvent aux médecins des échantillons gratuits de leurs produits et de cadeaux comme le nom de leur entreprise et de leurs produits dans l'esprit du médecin après leur départ. Ces pratiques ont parfois été considérées comme sournoises ou discutables, et dans certaines régions, les activités des représentants de drogue ont été limitées par préoccupation pour avoir une influence déraisonnable sur les habitudes de prescription.