Qu'est-ce qu'un Jobber Rack?
Un rackier est un vendeur qui loue un espace dans un magasin de détail ou un supermarché pour afficher et vendre des produits. De nombreux revendeurs sont des distributeurs, apportant des produits de grandes entreprises de vente en gros à vendre dans des magasins locaux. D’autres fabriquent ou fabriquent leurs propres articles et passent des contrats avec les propriétaires de magasins pour leur permettre d’utiliser l’espace au sol. Cette façon de procéder profite à la fois au rackiste et au propriétaire du magasin, dans la mesure où celui-ci est en mesure d’exposer son produit à une large clientèle tandis que le propriétaire du magasin est autorisé à partager les bénéfices sans la charge liée à la prise d’inventaire ou à la gestion des stocks. articles de restockage.
Avant de passer un contrat avec un détaillant, un rackiste effectue généralement une étude de marché pour tenter de prédire si les clients réguliers du magasin seront intéressés par ses produits. Le revendeur détermine les quantités d'articles à stocker et le pourcentage de bénéfices à reverser au détaillant. Il ou elle rencontrera probablement le propriétaire ou le gérant du magasin pour négocier les termes du contrat et décider de l'emplacement des éléments. Comme le titre du poste l'indique, un marchandiste apporte généralement son propre présentoir pour exposer ses produits. Un détaillant peut également être disposé à autoriser le revendeur à utiliser les étagères des magasins si un espace est disponible.
Certains marchands de rack travaillent exclusivement avec un magasin ou une chaîne, tandis que d'autres font affaire avec de nombreux détaillants. Un revendeur se rend régulièrement dans les magasins pour vérifier l'inventaire, créer de nouveaux présentoirs et réapprovisionner des articles. Il est important que le grossiste conserve des registres minutieux des ventes et des stocks afin de déterminer s’il doit ajuster les prix afin de réaliser un profit.
De nombreuses personnes qui fabriquent leurs propres produits utilisent le travail en rack comme un moyen de lancer leur entreprise. En installant des présentoirs dans des épiceries, des quincailleries ou des magasins de vêtements de premier plan, un revendeur indépendant n'a pas besoin de louer un bâtiment, de faire de la publicité ou d'embaucher du personnel. Au lieu de cela, le revendeur est en mesure d'exposer ses produits à un grand nombre de clients potentiels et de générer des bénéfices avant de s'attaquer aux autres éléments de la gestion d'une entreprise.
Travailler avec des revendeurs en rack peut également être avantageux pour un magasin hôte. Un gestionnaire n'a pas à s'inquiéter de la commande, du stockage, de la tarification et de la vente d'un nouveau produit; le revendeur gère tout. Le magasin ne subit pas de perte si un produit ne se vend pas. Toutefois, si l'article réussit, le magasin a droit à une réduction des bénéfices pour avoir accordé au vendeur le droit d'utiliser de la surface de plancher.