Qu'est-ce qu'un distributeur de vente au détail?

Un distributeur de détail agit comme l'homme du milieu entre les consommateurs et les fabricants.Le plus souvent, lorsqu'un fabricant produit un produit, le fabricant ne vend pas le produit directement à l'utilisateur final.Au lieu de cela, le produit est vendu en grande quantité à un distributeur de détail qui vend ensuite les produits dans un magasin de détail.

Les fabricants se réfèrent aux particuliers ou aux sociétés qui assemblaient ou produisent un produit donné.Une grande partie de la fabrication a lieu dans des pays où le coût du travail est plus faible, comme la Chine ou les Philippines.Ces produits sont ensuite exportés vers d'autres pays où ils sont vendus.

Les fabricants qui produisent les articles mdash;Qu'il soit offshore ou dans le pays où le produit sera finalement vendu mdash;Crée ainsi un réseau de distributeurs de détail qui gèrent la vente du produit au consommateur.Le fabricant peut avoir un accord de distribution exclusif, dans lequel elle ne permet qu'une seule entreprise de vendre ses produits.Le plus souvent, cependant, les fabricants auront des accords de distribution avec un certain nombre de distributeurs de détaillants différents.

Lorsqu'un distributeur de détail achète un produit, il paie un prix en gros.Il s'agit d'un coût plus bas en raison du volume dans lequel il achète le produit.Généralement, plus il est grand le distributeur, plus il peut obtenir de rabais en volume sur un produit donné.Ce phénomène peut rendre plus difficile pour les petits distributeurs de vente au détail de concurrence car ils finissent par payer plus pour leurs inventaires.

Le distributeur de détail reçoit les articles puis les prix.Le fabricant peut fixer un prix suggéré pour lequel le distributeur vend le produit.Alternativement, les distributeurs peuvent fixer leurs propres prix pour un article donné.Les distributeurs de détail fixent toujours les prix des marchandises à un montant plus élevé que ce qu'ils ont payé pour l'article.C'est ainsi que le distributeur gagne son argent.Certains fabricants fixeront une limite de prix que les fabricants ne peuvent pas dépasser ou ne peuvent pas tomber ci-dessous pour contrôler la distribution et la réputation de la marque du produit donné.

Le consommateur achète alors l'article du distributeur de détail au prix plus élevé ou au balisage.Un consommateur qui souhaite éviter de payer cette prime pour l'utilisation d'un intermédiaire peut envisager d'acheter des articles via des ventes directes ou directement à partir d'articles du fabricant.Cela n'est cependant pas possible avec tous les biens de consommation.

Les détaillants peuvent avoir un accord dans lequel ils sont autorisés à retourner des articles invendus aux fabricants dans certaines circonstances.Ceci est courant dans l'industrie de la librairie, par exemple, dans lequel les librairies peuvent retourner des copies invendantes des livres.Dans d'autres situations, une fois qu'un distributeur a acheté un article, c'est à lui à vendre.Si le produit ne se vend pas au prix qu'il est marqué, le détaillant devra alors liquider l'article à un prix inférieur pour récupérer une partie ou la totalité de ses coûts d'investissement dans l'achat du produit.