Qu'est-ce qu'un détaillant?
Un détaillant agit comme intermédiaire entre les consommateurs et les fabricants. Dans la plupart des cas, lorsqu'un fabricant fabrique un produit, le fabricant ne vend pas le produit directement à l'utilisateur final. Au lieu de cela, le produit est vendu en vrac à un détaillant, qui le vend ensuite dans un magasin de détail.
Les fabricants désignent des personnes ou des entreprises qui assemblent ou fabriquent un produit spécifique. Beaucoup est produit dans des pays où les coûts de main-d'œuvre sont moins élevés, comme la Chine ou les Philippines. Ces produits sont ensuite exportés vers d'autres pays où ils sont vendus.
Les fabricants qui fabriquent les articles - que ce soit à l'étranger ou dans le pays où le produit est finalement vendu - créent un réseau de détaillants qui gèrent la vente du produit au consommateur. Le fabricant peut avoir un accord de distribution exclusif qui autorise une seule entreprise à vendre ses produits. Le plus souvent, cependant, les fabricants ont des accords de distribution avec un certain nombre de détaillants différents.
Lorsqu'un détaillant achète un produit, il paie un prix de gros. Ce sont des coûts moins élevés en raison du volume d'achat du produit. Plus le distributeur est grand, plus la remise de volume pour un certain produit est importante. Ce phénomène peut rendre difficile la concurrence pour les petits détaillants car ils finissent par payer plus cher pour leur inventaire.
Le détaillant reçoit les articles puis les évalue. Le fabricant peut fixer une proposition de prix à laquelle le revendeur vend le produit. Les détaillants peuvent également fixer leurs propres prix pour un article particulier. Les détaillants fixent toujours le prix des marchandises à un montant plus élevé que celui qu'ils ont payé pour l'article. C'est ainsi que le distributeur gagne son argent. Certains fabricants fixent une limite de prix que les fabricants ne peuvent pas dépasser ou descendre en dessous afin de contrôler la distribution et la notoriété du produit respectif.
Le consommateur achète ensuite l'article au détaillant à un prix ou une prime plus élevé. Un consommateur souhaitant éviter de payer cette prime pour l'utilisation d'un intermédiaire peut envisager d'acheter des articles par vente directe ou directement auprès du fabricant. Cependant, cela n'est pas possible pour tous les biens de consommation.
Les détaillants peuvent avoir un accord selon lequel, dans certaines circonstances, ils peuvent retourner des articles invendus aux fabricants. Cela est courant dans l'industrie des librairies, par exemple, où les librairies peuvent retourner des copies invendues de livres. Dans d'autres situations, c'est son travail de vendre un article une fois qu'un détaillant l'a acheté. Si le produit n'est pas vendu au prix indiqué, le détaillant doit liquider l'article à un prix inférieur pour récupérer une partie ou la totalité du coût d'investissement pour acheter le produit.