Qu'est-ce qu'un agent de publicité?
Un agent de publicité est le représentant d'un éditeur de média ou d'une entreprise de promotion vendant de la publicité. Sa clientèle est variée et comprend toutes les personnes en affaires, des propriétaires de petites entreprises indépendantes aux entrepreneurs en passant par les grandes entreprises. Les types de publicité qu'elle vend peuvent concerner toutes les lignes médiatiques de la télévision, de la radio, des magazines, des journaux et de l'Internet, ou toute combinaison de ces éléments. Elle peut également vendre des publicités spécialisées telles que celles affichées sur des panneaux d'affichage, des bancs de parc ou des dirigeables.
La plupart des agents de la publicité sont des représentants extérieurs qui font appel à des entreprises avec ou sans rendez-vous. Cette dernière approche est communément appelée sollicitation à froid. En raison de la nature concurrentielle de l'entreprise et du large éventail de personnalités rencontrées, il est essentiel que l'agent commercial en publicité possède de grandes compétences en communication et un comportement attrayant pour réussir.
Un agent de vente interne travaille normalement sur site et les clients viennent à eux pour acheter du temps ou de l'espace publicitaire. Il peut être demandé à ces agents de solliciter une entreprise par téléphone ou en envoyant des offres de courrier électronique à des clients potentiels. Les contacts sont ciblés sur la base d’enquêtes, de données démographiques ou de références antérieures.
Après la vente et la signature du contrat, l'agent publicitaire devient le lien entre le client et l'agence de publicité. Si le client commande une publicité graphique, telle que celle utilisée dans les publications imprimées et Internet, il prépare généralement une maquette de la publicité du client en fonction de ses préférences. Une fois que le service des arts graphiques a préparé une épreuve, elle la présente au client pour obtenir ses commentaires. Ce processus se poursuit jusqu'à ce que le client approuve et initialise la copie finale pour publication.
Si la publicité souhaitée est un spot de radio ou de télévision, l'agent sert d'intermédiaire entre le personnel de production et le client. À l'instar du scénario de l'annonce imprimée, les idées sont échangées et modifiées jusqu'à ce que le client soit satisfait. Lorsque la coupe finale est approuvée, le client se déconnecte et l'annonce est diffusée à la radio ou à la télévision.
Outre la vente de l'annonce et la satisfaction du client, l'agent publicitaire est responsable de la gestion des fichiers et des contrats, de la planification des rendez-vous et de la génération de rapports. Les rapports reflètent les statistiques de vente actuelles, les buts et objectifs, les marchés cibles et les ventes projetées. Il peut également être demandé à l'agent de créer et de développer des outils de vente et des plans promotionnels pour augmenter les ventes.
Comme dans de nombreux postes de vente, un agent de publicité réussi peut gagner un salaire lucratif. Elle doit pouvoir travailler de longues heures avec des personnalités variées et stimulantes. Le succès dans le poste peut mener à des promotions dans les rôles de gestion et de supervision.