Qu'est-ce qu'un agent de commerce international?
Un agent commercial international agit en tant que représentant des entreprises qui souhaitent faire des affaires dans d'autres pays. Ces agents peuvent faciliter chaque étape de la transaction, de la localisation d’un fournisseur à la vérification de l’expédition. Selon leur lieu de travail, ils devront peut-être présenter des lettres de créance ou des certifications du gouvernement. Leurs services peuvent inclure une gamme d’options pour des clients de tailles et de besoins différents.
Les entreprises ne sont souvent pas obligées de passer par un agent commercial, mais elles peuvent juger utile de le faire. Ce type d'agent a des représentants et des bureaux dans de nombreux pays étrangers et est familiarisé avec les lois applicables, notamment les restrictions commerciales, les tarifs, etc. Travailler avec un agent commercial international peut permettre à une entreprise d’éviter certains pièges commerciaux courants, tels que l’établissement incorrect de déclarations ou le paiement de droits exceptionnellement élevés sur un chargement de marchandises.
Les agents peuvent regrouper des sociétés qui proposent des produits à vendre et les mettre en relation avec des acheteurs potentiels en dehors du pays. Les acheteurs peuvent les contacter pour demander des échantillons et des informations sur les prix. L'agent fournit ces informations ainsi que des estimations de livraison et d'autres données pouvant être importantes pour l'acheteur lors de la prise de décision. Si l'acheteur décide de procéder à un achat, l'agent peut configurer l'expédition et la livraison à son entrepôt ou à un port ou à un aéroport local.
Les acheteurs peuvent également contacter un agent du commerce international pour demander de l'aide afin de localiser des vendeurs qui ne sont pas nécessairement affiliés à l'agent. Dans ce cas, les agents parcourent leur pays à la recherche de sources potentielles et rapportent des informations aux acheteurs qu’ils représentent. Cela peut être utile pour les acheteurs qui ne peuvent pas se rendre personnellement pour rencontrer des vendeurs, inspecter leurs installations et négocier des offres. Avec de l'aide, ils peuvent accéder à plus d'informations et peuvent trouver plus facile de finaliser la transaction.
Les avocats travaillent parfois en tant qu'agents du commerce international ou en tant que consultants auprès de sociétés offrant ces services. Travailler avec un avocat peut être utile, car il peut y avoir des questions juridiques à prendre en compte, et certaines déclarations commerciales nécessitent des formes juridiques et des témoins appropriés. Dans les cas où l'agent ne peut pas offrir de services juridiques, il peut généralement orienter les partenaires juridiques locaux vers ceux-ci, qui peuvent vous aider avec cet aspect de la transaction, si nécessaire. Les agents commerciaux établissent généralement des relations avec diverses entreprises de leur pays d'origine pour répondre aux besoins juridiques, aux problèmes d'expédition et à d'autres problèmes tels que les inspections vétérinaires ou agricoles, si nécessaire.