Comment attirer des investisseurs potentiels?
Si vous avez une excellente idée d’entreprise mais que vous n’avez pas beaucoup d’argent pour démarrer, vous voudrez peut-être lancer une chasse aux investisseurs potentiels. Il existe des personnes et des entreprises spécialisées dans la fourniture de capitaux d'investissement aux entreprises nouvelles et en expansion. Vous pouvez également attirer des investisseurs potentiels parmi votre famille et vos amis. Créer un plan commercial, contacter des investisseurs potentiels par le biais de services en ligne et en réseau, et être prêt à présenter vos idées de manière professionnelle peuvent vous procurer l'argent dont vous avez besoin pour gérer votre entreprise.
Courtiser et travailler avec des investisseurs peut être délicat, mais présente des avantages par rapport à la tentative de contracter des emprunts bancaires pour financer votre entreprise. Les banques appliquent souvent des critères stricts et rigides pour l’approbation des prêts. Si votre projet est perçu comme risqué ou si vos antécédents de crédit sont compromis, il peut être difficile d’obtenir un prêt à un taux décent. Les investisseurs privés, par contre, ont souvent des critères différents et peuvent être disposés à investir dans des projets qui effraient une banque dans l’espoir d’obtenir un meilleur taux de rendement au fil du temps.
Avant de commencer votre recherche d’investisseurs, développez un plan commercial complet. Tout investisseur voudra savoir comment vous envisagez de développer l’entreprise et son potentiel de bénéfices futurs. Un comptable, un coach en entreprise ou un mentor peut être en mesure de travailler avec vous pour préparer ensemble un plan et une présentation aux investisseurs.
De nombreuses personnes commencent leur recherche d’investisseurs potentiels avec leurs amis et leur famille, dont certaines peuvent même ne pas espérer être remboursées. Si un cadeau en argent vous est offert pour vous aider à démarrer votre entreprise, assurez-vous de recevoir une lettre de la personne qui offre le cadeau pour préciser que cet argent est un cadeau et non un prêt. Les lois fiscales relatives à l'acceptation de cadeaux en argent varient d'un pays à l'autre. Assurez-vous donc de bien les comprendre avant d'accepter le cadeau. À compter de 2010, une personne aux États-Unis peut recevoir un don pouvant aller jusqu'à 12 000 dollars sans impôt à payer. D'autres amis et membres de la famille peuvent être disposés à consentir un prêt privé ou peuvent proposer un investissement en actions dans lequel ils détiendraient une partie de l'entreprise. Les amis et la famille peuvent également constituer une excellente source de pistes pour d’autres investisseurs potentiels.
Lorsque travailler avec des amis et la famille n’est pas une option, vous devrez peut-être sortir de votre cercle social pour trouver une personne disposée à investir dans votre entreprise. Il existe plusieurs sites de réseautage en ligne pour ceux qui souhaitent être jumelés avec un investisseur ou une entreprise d’investissement. Il existe également des sites de prêt peer-to-peer directs qui facilitent réellement le processus de prêt. Si vous êtes préoccupé par le risque de relations préjudiciables avec vos amis et votre famille par rapport à une entreprise en ruine, travailler avec des investisseurs potentiels qui vous sont inconnus peut être votre meilleure option.
Assurez-vous de faire appel à un avocat compétent pour vous conseiller sur les contrats que vous signez. Les documents qui vous sont fournis par un investisseur potentiel sont susceptibles d'être écrits en sa faveur et non en votre faveur. Vous ne voulez pas travailler dur pour créer une entreprise, mais pour la perdre au profit d'un investisseur, car vous ne compreniez pas les conditions d'acceptation de la contribution de cet investisseur.